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玩转抖音营销,加速吸粉引流

百度推广 营销推广引流大师 1个月前 (12-16) 29次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

11 年错过微博、13 年错过微信、19 年的抖音红利,我们可不能再错过了!
曙光教你玩转抖音微信营销(第 654 天)玩转抖音营销,加速吸粉引流

到底抖音能给我们带来什么呢?
 
相对于其它平台,抖音的底层逻辑,就是给用户“杀时间”,而不是“看资讯”、“做任务”。经常刷抖音的人常常会这样告诉你 TA 为什么看抖音:好玩 or 搞笑 or 有漂亮的小姐姐小哥哥 or 新鲜……这一切,都是“杀时间”的重要元素。这也决定了人们在抖音上的状态是放松的、随机的、无意识的。这种状态下,非常容易接收到商家希望植入给他们的信息。而且抖音的“草根性”和“当下感”能够带来更为强烈的真实感和好感度,仿佛是不经意间突发奇想的作品,也不一定需要大咖站台和高端的制作设备,这样的特性让人感觉没有太明显的功利性色彩,可以部分抵消掉硬广告可能带给顾客的不适感。


所以,抖音有流量、能带货,已是不争的事实。


那么如何借助抖音做营销呢?目前也没有一条所谓的成熟套路,但是“尝试的人多了,自然也就形成了套路 – 沃兹基索德”(音译:我自己说的玩转抖音营销,加速吸粉引流玩转抖音营销,加速吸粉引流玩转抖音营销,加速吸粉引流)。今天我们就和大家聊一聊
“抖音营销攻略 8.5”


8.5 之 1 – 有故事有乐趣
有别于微博、微信,更加碎片化、视频化的抖音,使得内容可以更具故事性。

一个阳光灿烂的午后,一只吃饱喝足了的大袋鼠,慵懒地晒着太阳,趁老婆不在,不顾形象地肆意挠起了痒痒,忽然看到旁边有人在拍它,立刻一溜烟地跳开了……



除了好看,还得好玩!现如今,娱乐也是生产力。让平淡的生活或场景“抖”出喜剧效果,会让你更受关注,常常是最有效的传播点设计。
常用的传播点设计方法比如:
“错位” – 帅哥壁咚美女不稀奇,但女汉子壁咚小鲜肉,就有传播点了。
“重叠” – 一个人跳海草舞和 100 个人一起整齐划一地跳,哪个更会受到关注?
“夸张” – 网上约车,来了一辆美女驾驶的法拉利…
“反转” – 你猜得到开头,却肯定猜不到结尾…


15 秒的时间,有情节有乐趣,观众不仅不会觉得长,往往还意犹未尽地反复看,这就是“抖音”的魔性。
注意
内容有乐趣,不代表格调低俗。娱乐至上的互联网思维也不欢迎恶趣味的作品!
8.5 之 2 – 可互动易模仿
也正是因为有场景又好玩,所以抖音的短视频也更能有效地直接与粉丝产生互动,好的内容还能引起竞相模仿。这就使得品牌及产品的传播影响更具穿透力,比电视广告更能打动消费者。


一碗“摔碗酒”引发无数抖友奔往西安,这座古都一夜成为新的网红打卡地。

15 秒化妆、花式贴面膜等等爆红抖音平台,让无数抖友不自觉就跟着动起来。

8.5 之 3 – 一半音一半抖
抖音的定位就是一个音乐短视频平台,所以音乐的质量和视频的内容一样重要。从一开始的对口型,到现在更加多元丰富的音乐表现,无论是经典老歌,又或是网络神曲,都可以在短短 15 秒内将原曲中的高潮乐章得以出奇不意的呈现,配合故事化、场景化的视频往往令人过目不忘,绕耳不绝。所以,就算你的视频内容没那么抓眼球,花点心思找一段神曲配合,说不定也能有不错的传播效果哦。
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8.5 之 4 – 紧跟风蹭热度
“蹭热点”是很常用的推广营销方法,发布者希望通过热点话题,提高关注度和阅读量,或者涨粉。蹭热点可以理解为“借势营销”。可“蹭”的热点包括热门事件,赛事活动,节日等等。


“蹭热点”的三字经:快、巧、新!等热点过了,那么传播价值就会断崖式下滑,所以时刻准备关注社会热点。此外,想要在后续传播中依然能站得住脚,那么就需要对热点进行思考、巧妙地转化和创新,通过不一样的切入点及鲜明的个人观点,能帮你从一大堆跟风的内容中脱颖而出。比如☟☟☟
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当然,蹭热点时也要注意:遵守互联网传播的相关法规及道德准则,不涉及政治等敏感话题。

8.5 之 5 – 借场景巧植入
为了让抖友们记住咱家产品,也可以尝试把产品植入到某个生活场景中。换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但在场景中悄悄做了植入——如讲述一个 10~15 秒巧除顽渍的生活小窍门,但桌角放着有品牌 Amway Home 的产品、醒目的品牌 logo,这样依然能起到很好的宣传效果。我们也已经看到伙伴们在抖音中秀健身,但旁边的 XS 更抢镜的视频,不失为一种非常好的尝试!

8.5 之 6 – 接地气的 DIY
前段时间,“海底捞番茄牛肉饭”忽然成为到店顾客的一个接头暗号。原来,一个抖音视频在网上广为流传,一位网友展示了自己的独特吃法:在海底捞点一碗米饭,配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料,3 块钱就得到了一碗美味的牛肉饭。通过抖音发布 DIY 吃法,让全国吃货竞相关注和追捧、模仿,足可见抖音的强大影响力。而这种影响力也延续到线下海底捞实体店,立刻就带来了海量的线下转化。在各门店的服务员“安利”下,到店客人的兴趣和创造力被激发了出来,海底捞“抖红款”的隐藏菜单正在越变越长,不但有了抖红蘸料,还有抖红海鲜粥……对于由线上营销引入的流量,利用线下及时跟进,可以反哺至线上,制造更多的连锁反应,不断延长传播的持续热度。


这是否也可以启发我们,平时伙伴们经常 DIY 一些营养早餐、皇后锅烹制的美食,如果能通过抖音发一条原料简单、制作方便、品相诱人的 DIY 美食短视频,只要足够新颖、有趣、有创意,相信也能博得不少吃货的青睐!
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8.5 之 7 – 秀火爆赞口碑
用类似卓别林电影的形式呈现展现购货的顾客络绎不绝、喜笑颜开的场面,可能比你直接说明产品的好口碑更能打动消费者。可以表现的元素还有:九曲十八弯的购货队伍、买到货的段尬舞、没排到的沮丧、被打爆的电话……
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8.5 之 8 – 借评论巧转粉
相对于“微信”的较强社交关系、“微博”的较弱社交关系、“抖音”目前几乎为零关系 。但在抖音的评论区里,有趣的、接地气的评论很容易上位,也能引发关注和多次有来有往的评论,从而加强关系的建立和维护。所以,伙伴们在用抖音进行传播时,不能只是发发视频就一笑了之,评论区的运营,可以大做文章。发现潜在的抖友,及时互加微信,将互动转移到社交功能更为强大的微信平台;也可以主动在抖音视频下发起点赞、评论、抽奖等互动活动,将活跃的参与者及时引流到微信平台。
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8.5 之 0.5 – 给未来更多可能
市场瞬息万变,我们不确定抖音的下一步会迈向哪里,我们也不确定抖音还会在微营销的大流程中发挥怎样的能量。但只有不断提升自我的技能,有勇气多尝试、多实践,永远站在新传播的风口,才能在新媒体风起云涌的时代立于不败之地。所以这最后的 0.5,就留给每位小伙伴们自己去补充,去创造、去实践,给未来的抖音营销以更多可能!
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