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【干货提炼】一文讲解百度引流、渠道推广、公众号涨粉

精准引流 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 11次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
我的付费群近期有不少加我私问关于百度引流、渠道推广、公众号涨粉的问题,这里做了个总结。文章比较短,但字字精炼,还需要大家不断复盘实战,有问题也欢迎来撩。

百度推广引流有且只有 4 条路:

1、SEM
2、SEO
3、官方或嫡系
4、联盟

一、SEM

付费关键字广告,效果立竿见影,但也恰似吸毒,一断就疯。考验的是投放策略和技巧,重在关键词选取、创意编辑、出价、营销型落地页以及话术。

1、关键词
品牌词、竞品词、通用词、行业词、人群词,前期尽可能的拓展全,充满你的词库。根据你的定位有选择性的选取并以恰当的比例进行投放。

2、创意
根据关键词、落地页针对性写,不会先模仿竞品,品牌优势、产品优势、对比、口碑证明、活动优惠等,结合人性七宗罪:懒、贪、色、嗔、傲、妒、食。

3、出价
(1)、根据后台预估出价结合查排名手动调;
(2)、根据调价软件结合排名调;
(3)、根据投入产出比、后端转化率反推调,并结合关键词长度、展现量、匹配模式、转化率综合维度卡位调整。

4、落地页
(1)、写明痛点
(2)、放大痛点
(3)、解决办法
(4)、权威背景
(5)、真实案例
(6)、竞品对比
(7)、活动优惠

5、话术
模仿抄袭 N 个竞品、寻找素材填充话术库。
(1)、倾听
(2)、朋友
(3)、找痛点
(4)、欲擒故纵
(5)、人性把控

二、SEO
谨记 2 条:收录和排名

1、收录

(1)、蜘蛛抓取
你有一个网站得先让搜索引擎知道,要么你主动向它提交,每个搜索引擎都有自己的提交入口;要么就是外链引蜘蛛;要么在浏览器输入 URL(如百度浏览器输入,会记录你的 URL 存放)。

(2)、内容识别
搜索引擎是机器人,虽然它在极力争取做人,但目前以关键字为首要识别系统,所以网站尽量以文字为主,少用音频、视频,图片前后插入相关关键字以及 alt 描述。

2、排名

(1)、基础
包括域名质量、服务器稳定性、URL 合理性、网站结构、404、301、robots、网站地图、内容原创度、更新频率等等。

(2)、外链
区别外链和反链,外链可以不收录但利于蜘蛛爬取,反链是收录,质量高、数量多就利于排名。

(3)、点击
真实点击量多、IP、PV、UV、停留时间、跳出率,这些数字良好就利于排名

三、官方或嫡系

(1)、官方就是亲儿子系列,与生俱来的流量宝池,也是口碑练兵场、兵家必争之地:百科、知道、贴吧、经验、文库、百家、图片、地图。没有几把刷子就找万能某宝或某猪。

(2)、嫡系就是和百度等有千丝万缕关系的干儿子,无论是合作还是被收购,流量、资源都会倾斜。比如去哪儿网,爱奇艺等。

四、联盟

各搜索引擎集合了数千万媒体、站长,虽然都是边角料,不耐以量压人。投放模式类似于现在的信息流,主要也是有 4 要素:出价、定向、素材、落地页。相比搜索关键字,价格低,量大、适合于曝光,建议无资金的主做搜客或回头客。

关于渠道:

关于渠道方面,之前圈里曾发过一张史上最全的推广渠道电子图版。
大家可以细想,你要做的无非是获取你的客户,而渠道只不过是管道、媒介。
要想联系客户:电话、短信、邮箱、QQ、微信等,每一种联系方式背后都是一个渠道。

微信公众号涨粉:

(1)爆文:引起粉丝、朋友、大号、媒体的自然转发、授权,结合蹭热点更好,有月经似热点,有定期热点、也有临时突发。

(2)投稿:写的东西没到爆文那就多投稿,投小媒体、小号也行,他们也在缺乏内容。

(3)互推:加一些互推群,注意根据阅读、评论、点赞、内容发布频率、内容质量多维度辨别。

(4)派单:找号推他们的朋友圈、公众号,也是和上例一样辨别。

(5)广告:不然就加入腾讯广告主,投朋友圈、公众号。

(6)转发:不论是以情还是以利,不论实体还是虚拟,总之就是让你的朋友、种子用户转发群、朋友圈。

(7)裂变:邀请、拼团、砍价、助力、投票等等都是想裂变,虽然有些现政策会被封,但思维一样,利用好种子用户,尤其是任务宝、积分宝、投票、群裂变效果显著。

(8)全网:微信公众号毕竟还是以社交关系为主,可以头条、百家、知乎、微博、豆瓣、一点、简书、企鹅、UC、优酷、土豆、火山、秒拍、AB 站、喜马拉雅、映客等等一网打尽。
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