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微商引流加人之控心文案之引流文案秘码

精准引流 营销推广引流大师 2周前 (01-04) 9次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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微商,也是生意,做生意以人为本,所以人脉至关重要,人脉就是钱脉! 


人脉分为两种,第一种是熟人,第二种就是陌生人,也就是第一手人脉圈,跟第二手人脉




01
微商新手,第一步了解自己的产品

一定要足够了解自己产品的专业知识,不能让客户一问三不知,还得知道一点,自己的产品什么人需要,需要你这个产品的人在哪里?


不要盲目认为,只要你不认识的就都是可开发陌生人,关键是我们要如何找到精准人群,才能更容易成为我们的客户或者代理!



比如,你做护肤,做的套装面膜,你就必须很清楚,明白这个产品的优势在哪?需要这个产品的人在哪里?




一定要有针对性,不能跟无头苍蝇一样,瞎撞。


所以一定要足够了解自己的产品客户需求,找到这些客户的聚集地!






02
人脉的积累




人脉是敲开陌生市场重要的一个环节。人脉积攒不管是微商大咖,还是新手,必做的功课!


做任何一种生意,人脉都是基于首要的一个位置!


寻找精准客户,是引流的最大目的。我们要追求粉丝的质量,而非数量。大家也要记住这一点,不要轻易相信加粉神器!


微商,要认识更多的陌生人,我们需要借助一些社交软件工具,比如:微信,QQ,百度贴吧,微博等等。


但是有些微商新手,可能连朋友圈软文都不会写,让她发帖,发微博,那就更不会做,所以大家进入微商后,一定要开始学习,这样才能提高自身竞争力。





我的公众号汇集各行业微商,干货经验分享不断,作为一个微商交流学习的免费平台,欢迎愿意学习分享的微商朋友加入!


加粉引流技巧,本公众号已分享过很多,大家可以再学习实践一下。


完成人脉积累以后,现在人脉有了,但都是陌生的,没有见过,彼此都不认识,那我们就得去建立信任度。得让人家认识你,如果只是加回来存在你的好友列表,那就没有任何意义了,所以得去激活她!




03
如何跟陌生人建立信任感?


 主动聊天


要想别人认识你,就是聊天,而且是主动去聊。


因为你是一个刚开始做微商的新手,什么都没有,说白了就是一个默默无闻的人,那这种时候,还要等什么呢?坐等别人咨询,是不是比较难呢?


我们并不是微商大咖,也不是一个有料的,能够帮助别人的分享者,那么这个时候,我们需要的是主动,加人时要主动,聊天同样也是要主动


当你什么都没有时,就不需要那些所谓的面子了,主动去聊,你会发现,主动出击的效果远远大于被动!


要有执行力


很多微商新手进来时,激情满满,很想要学习,想听各种各样的培训课,以及专业知识。


但一段时间后,会发现他们并没有做出什么结果,有的甚至没有动力了,这就是平时光听不做,只是想想而已,听听而已,只是在想着赚钱,没有行动!


只学不用,光听不做,要知道,别人帮你都是外在的,只有去做了,这些方法才是你的,我们做销售的,不要害怕失败、出错、被拒绝,做总比不做强!


要敢去做,敢试错!听百遍,不如自己做一遍,为学习而学习,最后只能没出息!会听跟会做是完全不同的两个结果!


真诚交流,结交朋友!


会有小伙伴反应,和陌生人聊天时,只要一聊产品,人家就不理你,甚至一段时间后就把我删了!


只想说,我们在跟别人沟通的时候,不要总带着利益,就是功利心理不要太重,知道你做微商是要赚钱的,但是也不能那么着急。


在人家还不认识你,对你不熟悉时,你就想着从别人口袋里拿钱,这是不是会增加别人对你的防备呢?


做任何事都需要一个过程,慢慢跟别人聊天,认识,在聊天的过程当中,要把自己急切卖产品赚钱的心理,先收一收。


不要总带着目的,要真诚跟别人交流,结交朋友,这样你的收获不只会一点点!

为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力呢,首先一个最根本的原因就是卖货思维。


一、卖货思维


因大部分老板的营销方法,都是来自于以前卖方市场的生意经验,包括你学习的方法,都来自于过去传统生意的经验?而不是当下的分享经济,互联网思维下的最新方法。


传统的生意方法,是以产品为中心,认为只要生产出好产品,做好服务,然后再来说服消费者来购买产品;这种以产品为中心的卖货思维,写出来的广告通常有以下几种形式:


A、自卖自夸型:


1、介绍产品的科技含量
2、客户使用效果前后对比,比如图片,视频等
3、客户见证
4、公司实力证明
5、促销,价格优惠


B、无所不能型


这类广告最常见于保健品行业,比如一款保健品它可以包治百病,无所不能,仿佛医生全得下岗,医院要关门一样。
很多人写广告,生怕客户不知道产品的优点多,列举了一大堆产品各种优点,结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别;


C、苦口婆心型


总有一些做直销的,卖保险之类的销售员,不管遇到熟人还是陌生人,开口就是谈公司优势,谈团队的优势,谈产品的优势,谈赚钱的趋势,苦口婆心地想说服你加入进来。


在生活中是这样,在微信上也是这样。即使你不搭理他,他们也天天坚持给你问候语,发节日祝福,发心灵鸡鸡汤, 期待有一天通过诚意与大道理来说服你。


有没有中招的朋友,你写的广告属于哪种呢?请回复以上 A、B、C 中对应的类型。


当然,缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型,总体来说,这些广告的共同点就是卖货思维,总是千万百计想说服陌生人购买产品;


只要是卖货思维的人,哪怕的你是中文系博士毕业,能写出非常有创意的广告文案,写出华丽的文章,设计出美仑美奂的广告图片,最终也不会产生好结果;


为什么?原因很简单:你卖货给客户,意味着对方要从口袋里掏钱给你,他能不抗拒吗?


难道你愿意掏钱给一个陌生人吗?既然你不愿意,那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢?


可能有的人听到这里一脸苦恼,一脸茫然地说:我也知道发这样的广告效果不好,我也讨厌别人给我发广告,但我是生意人,不发广告哪来的客户,不卖产品哪来的利润的呢?


做生意当然离不开广告,但是当你发的广告效率低下, 你想过改变策略与方法吗?


可能有人会说,我也尝试过很多种广告方法,我想破脑袋就是想不出来有杀伤力的广告文案……那你们想不想 知道这背后原因呢?


很多人为什么写不出有杀伤力广告文案,问题往往不仅仅在怎么写的上面。


真正原因是:


你的产品定位不清晰。
你无法洞察客户真正的需求。
你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。
你不了解客户在消费中的心理过程。
……
请问这些营销背后的东西,你掌握了吗,有人告诉你秘诀了吗?


没有背后这些东西作支撑,又怎么能写得出有杀伤力的广告文案,又怎么能
做好营销呢?


二、
用户思维


首先,我们必须要清楚,现在是一个商品过剩的时代,前几天看新闻,有的果农几十亩的桃子卖不掉,难道是产品质量不好吗?但是市场收购价不到 5 毛,连运费成本都不够,只能扔掉。


这个时代,根本不缺好产品,你以为天下独一无二的产品,其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配,这是前提。


 现在的客户要的不仅仅是好产品,而是独特的产品,满足他们不同的物质需求或情感需求。


其实不会写广告的人,99%的人跟你的语文水平没关系,跟你是不是懂得从用户角度来思考问题 100%有关系。


要写出有杀伤力的广告文案,必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且,物质需求很容易满足,但是情感需求,可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么?


广告文案的作用是用来传播品牌,培育客户,吸引流量, 成交客户,它最终的结果是要转换成现金的,不能变成钱的广告文案,就是废话。


从今天开始,你首先要学会 100%站在客户角度思考问题, 你要假设自己是一个陌生人,刚刚接触到一款陌生产品时的 心理。


说直白一点,你要先扮演客户的角色,带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品,对自己的产品问十万个为什么?


比如:


这款产品跟我有关系吗?
我为什么要听你介绍产品信息?
你说了半天,我没明白是啥意思呢?你说这么多不就是为了赚我的钱吗?
个个老板都说自己的产品好,你这是自卖自夸吧?市场上这么多好产品,我为什么要选你的产品呢?
……


然后你再进入客户的世界里,看看你的产品能帮助他解决什么问题,当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候, 客户就会拿金钱回报你。


这一切的能力,都是建立在 100%从用户的立场来思考问题,当你足够了解客户,理解客户的消费心理,你设计出来的广告文案才能招招见血。


不管你做任何生意,一定要学会站在用户的角度思考问题,用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦, 那你是要有效果的广告呢,还是天天去做无用的推销?


在你构思广告文案之前,你首先要问自己以下这些问题:


1、客户对什么信息感兴趣?
2、我的广告能吸引客户的眼球吗?
3、我发的广告信息对客户有价值吗?
4、我发的广告信息会令客户反感吗?
5、客户在生活中有没有遇到困难?
6、客户内心最渴望的是什么呢?
7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值?
8、我在客户的人生中充当什么角色?
9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗?
……


以上这些,都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题,越是着急上火想卖货的人,最后会发现货很难卖出去。


但是,当你转换成用户思维之后,你会发现写广告超级简单, 而且超级有效!


从今天开始,你要学会转换思维,永远是先有客户,再有产品。从产品思维转换到用户思维。



传统的生意模式,在物质稀缺的时代,是以产品为中心;现在是商品过剩,一切营销要回归到人本身;时代变了,现在一切要以人为中心。


要写好广告文案,必须 100%从用户的角度出发。首先, 当我们设计广告的时候,第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。


三、价值判断


不知道你有没有遇到这样的困惑,你看到百货商场搞打折促销,生意爆满到排队。于是,你销售的化妆品,保健品,服装,软件等等也搞打折促销,但是对于吸引新客户好像并没有什么用处?


你就很郁闷了,为什么别人有效的策略,到你这里就没有用了呢?


1、产品的价值简单。



比如鸡蛋多少钱一斤,苹果多少钱一斤,客户通过对比就能判断出商品的价值。


2、产品功能复杂,但是已经用户已经被教育成熟了。


比如手机,电视,电脑,汽车等等,都是功能比较复杂的产品,但是因为多年的教育,客户也能快速判断出市场价值。


比如同样配置的手机,品牌影响力也差不多,别人卖 2800 元,你只卖 2200 元,那么肯定能马上吸引到一批消费者。


假如你卖的手机是小品牌,配置高再便宜也没有人要。


假如你推广的是一款新产品,那么你这时候用打折促销的手段,也吸引不了流量。


就以拼多多举例,上面主流产品都是刚需产品,消费者可以快速判断价值的产品,所以低价策略才能吸引人。


假如卖保险,卖软件,卖保健品等价值复杂的产品,上 拼多多卖只会死得快。


【举例】


原价 3980 元的西湖龙井茶叶/500 克,618 大促只要 980 元/500 克。


谁会相信呢?


原因很简单:客户没办法根据他大脑中的认知,快速判 断商品的价值。


你现在知道微信营销是随机性消费,那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢?

随机性消费有个什么特征呢?就是消费者本来没有需 求,前期你需要教育客户,引导客户的消费需求,有了足够的铺垫,时机成熟了才能销售产品。


所以,任何处于随机性销售场景下的广告,广告内容都不能暴露明显的销售动机。有没有恍然大悟?


假设你今天开了家新店,但是你广告宣传单并不是在店门口派发,而是雇人去其它街上派发,请问别人有消费需求 吗?


你今天要推广一款保健品,美容产品,直销产品,一套软件,一个微商城,区块链产品,请问你发广告给陌生人, 他们确定了要购买产品吗?


是不是我们今天需要去推广的产品,去吸引新用户进来的广告,绝大部分都是针对没有消费需求的人?


那你们还发那种自卖自夸式的产品广告,还会有用吗?


为什么同样送 9.9 元香水在微信上没效果,在步行街却有奇效呢?就是因为陌生人的行为成本不一样。


对于逛街的人来说,她只是顺便逛到你店里来领礼品, 然后顺便加一下微信而已。她们付出的成本很小,却可以占 9.9 元的便宜,她们当然要占啦。


所以,做生意并不是拿到一款产品,确定一个项目就马上迫不急待地去写文案推广。


你首先得调查研究潜在的目标客户人群,把他们心理状态,行为模式了解清楚之后,再来设计吸粉诱饵,设计广告 文案,这样才能写出有杀伤力的广告来。


如果你认为要写好广告文案仅仅只是练习文字技巧,语言技巧,模仿复制别人的广告文案,可能你会一直停留在低水平的状态中;


其实销售文案首先是考验的是人的营销思维能力,比如洞察人性,了解客户,精准定位,设计流程,这些是内功;然后才是驾驭文字的能力,文字技巧只是表面上的功夫;


营销高手不一定是文案高手,但是文案高手必须是营销高手,否则写出来的广告文案就会浮于表面,表面好看但是没有销售力;


所以,当你动手设计广告的时候,首先要想清楚,你的 产品客户能感受到价值吗?客户是否处于消费场景下?


你如何从客户角度出发,来设计广告的驱动力,让客户以最小的行为成本,获得最合理的收益?如何解除他的安全风险?


可能我这次的分享,会颠覆你以前对于广告文案的看法, 有人可能会失眠。好广告并非凭感觉想象出来的,而是需 要有一套系统的,科学的方法,才能写出有杀伤力的广告。

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