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微商引流与营销技巧–6大原理,帮助你打动客户!

精准引流 营销推广引流大师 2周前 (01-04) 12次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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营销时代,多数经销商纷纷投入微商的大海中,可真正想做好微商却不是那么容易。


对于微商来说,一个精准客户远比不断的加好友和刷屏有效的多。你是否经历了苦苦坚持不见成效?微信好友怎么加怎么少等等问题呢?其实,找准精准客户是很关键的一点,那么,如何找到精准客户将产品销售出去呢?




大部分失败的微商朋友,做不好的原因不出在产品不好,而是不懂得如何营销,不知道如何变被动为主动,让顾客主动找上门。


1.你不懂找精准客户和潜在客户
2.你不懂塑造产品价值
3.你不懂如何给自己盆友圈造势,勾起别人的购买欲
4.你不懂如何抓住客户的内心诉求,营造攻心营销


大家都想快速加优质粉,想要更多的代理,在微信朋友圈中都想快速的有人买你的东西,然后促成订单。但很多人不懂得从何起步,很多都是在盲目的加人,加附近人,到贴吧发贴。


有的甚至话打价格最推广,结果好不容易加到一两百人,却要么是同行,要么就是无用资源,白白浪费了很多精力时间。所谓方法不对努力白费,做微商如果找不到精准人群购买就没有销量,最后就只有在等待中销声匿迹了!


但是每一行都有它的捷径,成功都是有他的方法,作为专业人来说,明白专注最重要,所谓术业有专攻,不知大家是否明白这个道理?营销模式切忌千篇一律,你必须通过不断学习,找到最适合自己的战术。


想钓鱼,必须要准备好香喷喷的鱼饵,这是吸引鱼儿上钩的关键临门一步!


什么是超级诱惑的鱼饵,最好满足“价值感高 针对性强 使用简单易懂”3 个标准。


有句话常在朋友圈看到:你的圈子,决定你的未来!这个圈子,就是你的强关系人脉。请问各位,什么叫强关系圈呢?


打造强关系圈子重点做好关键点:


1、种子好友;
2、好友围圈;
3、价值沟通。




有一句话是这么说的:穷人在怀疑中否定,富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就?因为你只会怀疑不会去做,你只会用别人用过的方法,走过的路,却不会去创新,去学习,去建立属于自己的渔塘,你怎么会成功?


那么,如何打造出超级卖货的朋友圈呢?


1、对微商来说,朋友圈主要有 6 大功能:
①找话题,提升参与感,建立信任;
②展示高价值,吸引关注;
③建立安全感;
专业知识分享;
⑤产品展示;
⑥客户故事分享。


2、微商朋友圈内容打造要点:


①定位某行业达人,每天分享 1-2 条专业知识,并坚持下去。如果专业知识不够,去关注 10 个行业专家,买 10 本专业书读完。将每一节的中心思想、核心句、关键词提炼、扩展、揉搓之后分享出来。
②产品推广信息,尽量软化一点。
③分享专业知识的同时,分享一点个人私生活。


3、朋友圈增加互动的一些小方法:文案故意留漏洞、测试、猜图、征集意见、分享新鲜事、红包集赞,付邮领小商品等等。


4、微商打造朋友圈的本质是做内容营销,卖自己,应摒弃纯刷广告的做法,转而思考如何提供有价值的信息,让粉丝、好友从中收益!


5、超级卖货朋友圈打造核心三要素:
①个性化的身份形象——通过头像、签名、封面、文风、自拍等展现亲和感、拉进距离;
②内容——用有种、有料、有结果、有趣、人格化的朋友圈,构建认同感;
③互动——用点赞、评论、聊天等形式发生连接,深化关系,加强信任!


6、朋友圈能刷屏吗?当然能!我就从来不反对我的代理刷屏,关键你刷的是什么内容,喜闻乐见,赏心悦目,利她、利她、再利她!就可以刷!比如:你的号里全部是你微商代理,那么你可以大量刷参考图文等。


★7、朋友圈打造普遍的错误:朋友圈发讲课截图打码!只见鲜花和溢美之词,活生生像成功学洗脑!打码说明什么问题?


①格局不够,怕被别人学去;
②实力不够,盖起来的内容,很可能也是扯淡;
③不够真诚,只给鸡汤不给勺子,讨人厌!小微商痛点就是缺一个靠谱的,能教做好微商的上家,结果截图上一点吸引力的干货都没有,能吸引到她们?


对不少人来说,做微商为什么那么难?因为做微商本质是需要自带流量, 那些做的好的要么掌握了大量的线下社交资源、线上社交资源,要么具备有一定的线上引流技巧。


最重要的是,有真功夫,能够最大程度利用资源,转化率高,同时能够最大限度帮助代理成长。最大限度的利用朋友圈资源,提升转化率,最基本也是最重要的功夫就是发好朋友圈。


做微商,要做好从加人到成交的过程中的几个重要步骤:


第一点:定位
第二点:就是大家最关心的:引流
第三点:利用朋友圈塑造与潜在客户之前的信任感,激发潜在客户的购买欲望,形成客户高粘度!
第四点:售后服务


说到这大家发现自己少了什么吗?那就是定位问题。定位什么?为什么要定位?是大家要认真思考的问题。对于每位有志于以微营销创业致富微商,抓住当下难得的机会,方法很重要 ,跟对团队更重要!


好产品+好方法+执行力+团队=成功赚大米!


因为,你的圈子决定你的未来,你的客源多少,决定你微商的路能走多远,没有客户,你的微商路只会越走越窄。

书是人类进步的阶梯。作为微商,我们大部分时间都忙着谈客户,找客源,加好友。可是千万不要忘记了,如果只注重眼前的利益,而不去学习,充实自己的知识与视野,最终只会走到穷途末路的悬崖。


营销过程中客户的心理活动是达到交易的重要因素,那么哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?《影响力》一书中描写了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的 6 大原因,了解这 6 大原因对微商的营销开展非常有启发。




1 互惠原理

互惠指的是当别人给了我们好处之后,我们应当尽量回报。我们经常能在超市里见到一些商品提供免费试吃后,很多人会买下以前从未尝试的食物;在客户邀请函中主动放一点小礼物,可能增加对方对品牌和个人的好感,增加到会率;马路边手拿吉它演唱的流浪歌手比毫无付出的乞讨者能获得更多的捐款。这都是互惠原理在发挥作用。

俗话讲吃人嘴软拿人手短,从小我们被教育要懂得感恩,互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略。有些要求如果没有亏欠感,很容易遭到拒绝,可靠着互惠原理会很容易让别人点头答应。

2 承诺和一致原理我们向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后,可能会变得更加忠于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公,尽管吵架后友人训斥其不好,老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星,我们经常在选定一位投票之后,会一如既往的支持它等。在我们传统道德文化意识里,保持一致是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。即便有时候心里明知不对,但是在保持承诺与一致的力量驱动下,还是会坚持到底。微商可以恰当利用这种心理,获得消费者的认可。


3 社会认同原理我们购买书籍前希望看看专家的推荐清单;购买衣服时喜欢看有关的评论;出门旅行时会咨询身边朋友推荐酒店。营销过程中,营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。社会认同原理指出,人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。一般情况下根据大众经验去做的确可以使我们少犯很多错误,这为决策提供了方便及捷径。


4 喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好原理,也就是古语所说的投其所好。通常情况下,令人产生喜爱之情的因素有:




1 漂亮的外表:我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等。
2 相似性:我们喜欢那些与我们相似的人,无论他们在观点上、个性上、背景上,还是生活方式上与我们相似,都会使我们对他们产生好感。
3 称赞:当别人有求于我们时,他们奉承我们或是声称与我们相似,我们就会对这些人做出正面的评价。
4 接触与合作:我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感,下意识地产生喜爱之情。
5 关联:人们对相互关联的事物有相似反应,如天气预报不准确时我们往往会埋怨播报员,大众对那些一直表现出美好事物的品牌,容易产生美好的联想等。

尽管我们不愿意承认,但无论是普通消费者还是营销人员,我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过,这些方法屡试不爽,但是也越来越容易引起反感,如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹,并很好的运用喜好原理,真的是一门修炼的课程。


5 权威原理权威原理是指深深植根于我们心中对权威的敬重感、服从性。在文化道理体系中尊重权威无处不在,学生遵从老师,士兵遵从上级,员工遵从领导,病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的,违抗权威则是错误的。权威原理在营销中一直非常奏效,看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

6 稀缺原理当我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,正所谓机会越少价值越高。我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时限量”的策略了,如果在营销过程中可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,营销效果可能会更好。

今天总结的这 6 大原理,不仅适用于微商,而且适用于任何的销售行业,还有可能帮助你找到女朋友哦!但是最关键的一点就是,我们了解这些原理以后,还要辅助以自己的语言,只有这样,才能够举一反三,融会贯通,收到意想不到的成果!

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微商引流与营销技巧--6大原理,帮助你打动客户!



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