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微商引流加人方法鱼饵营销之初阶设计法

精准引流 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 13次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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什么是鱼饵营销呢?
  
鱼饵营销能为你带来多大效益?
 
可能你还不知道鱼饵营销是什么?

今天从以下四个方面为大家解惑。
 
 
第一:鱼饵营销概念
 
“鱼饵”就是以目标群体无法抗拒的方式,提供给其最想要的成交“介质”。
  
我们从三个方面来解析这个定义:
  
第一,“以目标客户无法抗拒的方式”。就是说在投放鱼饵的时候,要采用一定的技巧,因为关于“免费送”有时候可行,有时候是不可行的。
  所以这个投放的方式要符合目标群体的“接纳习惯。
 
  
第二,“目标客户想要的”。这里要注意的是,客户”最想要“,而不是”最需要“。一定要站在客户的角度,思考他们最想要的是什么,投其所好,提供给他们最想要的。
  
第三,“成交介质”。我们投放鱼饵,最终的目的的产品或服务的成交,为了公司及企业的效益。所以。鱼饵的设计必须跟成交有着紧密的联系,让客户吃了鱼饵,走上“成交之路。
 
第二:鱼饵营销的核心

 
鱼饵的设计有三步,只要你能够掌握这三步,那么任何行业都可以设计鱼饵。
为了更好的理解,我们以案例来说明:

案例一:无接触洗车
  
第一,客户是谁?——有车一族
 
第二,产品能为目标客户创造的最大价值与好处是什么?——快速,不伤漆,更干净
  
第三,目标客户成交的前置动作是什么?——试洗每一个新客户洗车,都是不知道你的洗车技术是怎么样的,凭你把效果说的天花乱坠也没用,而是要靠体验的,亲身体验才知道其效果。
  
洗车店就让客户免费试洗车,洗过后,发现洗车时间很短,确实是无接触洗车,不伤漆,很干净。
  
车主见到效果后,会非常喜欢,并且决定以后就固定在这里洗车了,还办会员卡充值。
 
案例二:电机
  
(一)价值 50 万的电动机设备是如何成交
  
看到这个案例的名称,50 万的电动机设备,好贵啊,这是要卖给谁呢?这么贵的设备也能设计鱼饵嘛?
  
能啊,任何行业都能够设计鱼饵,只是不会设计的人。
  
首先我们应该定位客户是谁?他的客户是大型的工厂。
  
然后我们要知道这种设备能给客户创造的最大价值是什么?这种电动机比较省电,基本上三个月左右,可以帮客户企业节省上万元的电费。
  
最后要了解客户在成交之前,一定会做的动作是什么?就是试用,人家想知道你的产品的效果。
  
那最后,这设备的”鱼饵“就可以设计出来了。
  
这么宣传:“最省电的电动机免费试用,三个月节省一万元电费;如果三个月不能节省 1 万元的话,那就倒赔客户 1 万元。只要你敢试,我就敢赔”
  
当客户搜索此类的电动机进行比较时,他可能就会看到所有的卖家都是直接卖,而只有你这家提供了“试用”,并且把好处都清晰的描述出来了,这就会产生非常大的吸引力。
  
这样就能够让客户无法抗拒,直接申请免费试用。试用有了效果以后,你还担心客户不会买嘛。
  
这种效果比直接销售产品,效果要好许多倍。这就是鱼饵的设计过程,以及鱼饵的重要价值了。

当然:你的产品必须靠谱才是根本,做长久生意品质必须保证,才是一切营销的根本。不靠谱的东西只会让你越做越差,不断的换产品不断的从头去做。时间浪费了,精力投入了,钱却没赚到或者亏本。。。。。。。
 
案例三:净水机
  
鱼饵营销的初阶设计法,道理都是一样的。我们再来看看卖净水机如何设计“鱼饵”。
  
首先客户是谁——买过净水机打算更换的与想买净水机的人
  
然后净水机有什么价值与好处呢——饮水更健康更安全
  
最后前置动作——体验净化过后的水,到底有什么好处
  
知道了鱼饵营销的三个核心,那么我们就能够轻易的设计“鱼饵”了。

“无论你家里是否有净水机,我们都提供免费更换或者是免费的试用服务,并且还会主动上门检测家里饮用水的水质”
  
这鱼饵的设计,既让客户直接体验了效果,而且还有销售员的热心服务。
 
 一旦客户接受了免费试用,或者是检测水质,那么最后的成交就水到渠成了。
  
案例四:跆拳道馆如何设计“鱼饵”
  
今天所讲述的只是鱼饵营销的初阶设计法,比较简单,一看就会,容易操作,而且道馆都会设计这种简单的鱼饵。
  
首先跆拳道的目标客户?——四周岁以上的儿童青少年
  
然后道馆的服务能为客户创造什么价值?——锻炼身体,强化意志,防身自卫
  
最后的前置动作——试课。
  
这里要提到,道馆的目标客户所希望获得的价值,比如说锻炼身体,这些价值不是通过一两节课就能够体现出来的,那么在这种情况下,外部的因素对于最后的成交起到至关重要的作用。
  
比如道馆的环境,硬件设施,课堂教学,道馆的后续服务,这些因素,道馆的目标客户都是能够感知的。前面的一篇文章中也提到过,客户愿意付出高价值的三个条件之一就是可感知。
  
只要是来道馆咨询的,肯定是有意愿让孩子学习跆拳道,关键就靠你设计鱼饵,使其的意愿转换成实际的成交
  
总结:

“鱼饵”是跨越买卖双方鸿沟的桥梁,“鱼饵”是对人类行为动机的搞笑利用,“鱼饵”是对销售过程的巧妙优化。
  行业间的竞争,已经从比拼质量与品质,上升到品牌与营销的竞争,所以,每一个行业,每一家企业,都应该学会“鱼饵营销”。

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