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微信引流:为什么这类型文章引流很有效?

精准引流 营销推广引流大师 2周前 (01-04) 8次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
优质内容是微信引流的最佳方式。
其中,你有没有注意到,精选类的内容在引流方面尤其有效,比方说像这样的文章:
“杭州旅游必去的十大美景”
“香港十大必吃餐厅榜单出炉,快逛吃逛吃走起!”
“最值得入手的 12 款眼霜怎么能拒绝?”
甚至你看看这个下拉框:
微信引流:为什么这类型文章引流很有效?

类似的文章,阅读量和转发量都很高,为啥呢?
今天,一碗梁粉就想跟你聊聊这类型的文章究竟为什么那么受欢迎。
先从这件小事说起这事得从我在微信上问的最多的一个问题说起。
一碗梁粉在知乎和很多自媒体平台写了不少内容,不断有顺着这些内容过来加我微信的朋友。当然,为了了解这些朋友都是从什么平台过来的,每次有人加我,我都会问他们同一个问题:
“你好,请问从哪里关注到我的公众号 社群那些事 的?”
我预期中的答案,是这样子的: 
知乎,今日头条,或者说是一点资讯,或是朋友圈。
然而,中间出现的各种答案着实让我吃了一惊:
很多人回答 “对的”,“是的”,“恩”,
额,我是一脸的错愕,我问的是”从哪里。。。”
不少人回答”你的公众号”,“社群那些事”
恩,看起来有些进步了,至少知道我提及公众号这个关键词了,但是我问的是“从哪里。。。”
更加让我错愕的答案是”网上”,
网上?! 你确定不是从一碗梁粉的小卖部里得知的?
还有一个答案,“浏览器”
浏览器?!。。。。。。。。。。。。。
思来想去,我想应该是我的问法有些问题,于是向万能的票圈发出了求救,貌似有了答案。
比方说像这样:
“请问您是朋友推荐添加我的? 还是您在哪里看到我的文章呢?”
或者说是这样:
“请问您是从知乎,头条,还是从朋友圈关注过来的?”
这些问法都有一个共同的特点,那就是: 做选择题,而非问答题!
为什么要做选择题而非问答题为什么做选择题,而非问答题能得到更加准确的答案。
因为思考是需要时间成本的。
提供选择题能够最大限度地减少这个思考的时间。
你要做的只是从问题中列举的选项中选一项就好了。
这里面被提及最多的是这样一个案例(尤其是营销话术培训中):
有两家相邻的卖粥小店,客流差不多,但左边小店每天总比右边小店高出百余元的营业额。原因出在哪里呢?
原来右边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说:您要茶叶蛋吗?顾客有的会说要一个,有的会说不要。
而左边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说:您是要一个茶叶蛋,还是要两个茶叶蛋?顾客有的说要一个,有的说要两个,很少会有人说不要,所以这家小店的收入超过了另一家小店。
当被问及“您要茶叶蛋吗”,顾客的内心活动应该是这样的:
这家店的茶叶蛋好不好?
这家店的茶叶蛋贵不贵?
我得要几个茶叶蛋
买个茶叶蛋而已啊,心好累。。。
选择是不是越多越好呢?进一步思考,是不是提供的选择越多越好呢? 并不尽然。
因为,同样道理,当选择更多的时候,每个人花在评判各种选择的时间也相应增多了。
更多的选择,意味着要舍弃更多的可能,对人来说,也就意味着潜在的损失更大。
进入一家咖啡厅,一个菜单上有 5 种咖啡,另一个菜单上有 50 种咖啡,对于不常喝咖啡的人来说,到底哪一种好喝?
在万能的某宝上搜”华为手机”,请问你真得确定哪款手机最合适你吗?
于是,帮助你做选择,推荐类的文章会很受欢迎:
今夏最值得去影院看的五部大片儿均已定档!

节俭装修不简单 篇九:宜家十大值得买

发愁七夕礼物?这些口红盲选都不会出错!小编翻包,试色给你看~

吃肉夹馍?看这篇就够了!全国 50 大必吃餐厅之四 – 秦豫肉夹馍&多店推荐

小结,小结一下:

过多的选择会抑制人们的购买动机。
从引流到转化,要经历很多环节,如何尽量减少人们的思考时间成本,条件反射般进入下一个步骤,是每一个运营人需要考虑的:
提供选择题,而非开放式问答
提供尽量少选项的选择题
而精选类的内容和文章,实际上已经帮你做了选择,即帮你节省了思考的时间和成本,这也是为什么这类文章很受欢迎,在引流方面很有效的原因。
恩,就说到这里。
作者公众号:社群那些事 (wenbin-pr)

作者博客: 社群那些事 http://www.51shequn.net
转载说明:本文由“社群那些事”原创,如需转载,请登录新榜网站版权频道(http://cc.newrank.cn)
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