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微信引流,助力单店单日成交突破8500单全揭秘!

精准引流 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 15次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
很多做零售的童鞋普遍反映,流量获取成本越来越高,竞争越来越激烈。在微信如日中天的今天,越来越多的淘系卖家,寄希望于微信。大家都知道,移动电商结合社交是未来的趋势,但是真正走通这条路的企业,没有几家。

但是,有一家企业,不大。用微信服务号+微商城搭建自己的微商城,配合个人号,构建自己的微信CRM 体系,用社群来沉淀,维护自己的消费者。在没有使用服务号四次群发的前提下,通过微信给天猫店新品引流,单日销售额突破 8500 单。
零售讲堂
微信引流,助力单店单日成交突破8500单全揭秘!Editor's Letter
微信公众号、配合微信群、个人朋友圈,经营自己的消费者,越来越多的商家都在这么玩。但是,这一切的前提是:真实有效的粉丝,所以,把你的用户颗粒归仓,用心经营必定是一本万利的好事。
本期《零售讲堂》特邀讲师——金菲老师,视频首秀分享:《钓鱼理论:传统门店有效应用微营销的秘诀》。

《案例:单店单日成交突破 8500 单》

品牌背景:
该品牌是一个以无添加功效护肤为主导的化妆品品牌,主要以面部护理产品为主,包括面膜、面霜、面部护理套装、眼部护理产品等。企业开通了微信服务号,通过包裹营销、短信引导、微信线上活动,公众号积累了 10 万粉丝,个人号有数千好友,另外有 30 多个微信群。
一、前期准备 1、签到习惯的培养。
每日签到可以让 粉丝每天来光临你的店铺,知道你,记住你,同时可以激活沉睡粉丝,提高粉丝的粘性与未来的成交转化。
微信引流,助力单店单日成交突破8500单全揭秘!

你可能很难相信,一家卖面膜的企业微信号,平均每天有 4000+的人来签到,甚至有粉丝愿意持续大半年,每天来签到。我知道很多做微信运营的伙伴也在菜单栏有设置签到,可是参与的人数并没有几个,最后大多不了了之。在我看来,这家品牌能做到这么高的互动率,主要有三点: 规则好玩,利益驱动,及时兑现。

好玩是前提:
凯梵蒂除了设置连续签到有奖之外,还有签到勤奋奖:每天最早签到的 20 人可以获得额外的积分,签到奇葩排名奖:签到排名:520、1314、2222、6666……可以获得额外奖励。

签到的利益点足够:
签到的积分可以零门槛兑换实物奖励,同时送优惠券刺激购买其他产品。

及时兑现:
公众号每隔两周开放一次积分兑换,微信客服在线服务,解答问题,兑换奖品。让粉丝尝到甜头,才可能有动力去持续和你互动。

2、活动持续预热。
新品发布前,事先预热引导粉丝猜价格,了解产品。参与活动的粉丝,引导互动,回复关键词报名。同时,继续引导签到。
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3、持续提醒。
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可能有人会问:服务号一个月只能发送四条消息,如何做到持续多次提醒?

剧透个小技巧:
微信公众号关于交互有一条规则: 微信公众服务号超过 48 小时不能向关注此号的好友发信息。道理很简单:微信不允许企业随意的骚扰用户,服务号是用来做服务的,粉丝有需要的时候,自然会主动来找你获取自己需要的信息或者服务。不过被很多人忽略的是:点击自定义菜单其实也算一次交互,所以,如果你的公众号每天能有 5000 人来主动签到,那么意味着你每天可以给这 5000 人群发消息,这不算群发。换个说法,可以叫聊天。48 小时内,只要他不讨厌你,不取关你,理论上,你可以和粉丝聊天无数个回合。看明白了吗?最重要的是主动交互的粉丝粘度与忠诚度更高。
二、活动执行 8.27 日,早上十点推送,非群发,只发给 48 小时内有交互的微信粉丝,约 16000 人:
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策划一场成功的活动,需要多个环节的配合。前期的充分预热宣传,推送时间点的把握,再加上一个有吸引力的标题撰写,卖点挖掘,便捷的购买通道,配合即时响应的微信客服,天猫店客服,才可能保证相对不错的效果。
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推送标题:
《恭喜您已经获试用资格! 》
1、充分利用人性,想获得专享的心理;
2、以利益为驱动点,驱使用户去点击打开;
3、利用人性的谈,免费试用的噱头,足以驱使绝大比例的粉丝点击打开。

标题引导语:
新品试用,10:00 开抢。简单直白的传达信息给粉丝,没有半句额外的废话。

购买通道:
微信屏蔽淘宝,指望引导粉丝去搜索店铺名称或者直接发天猫店铺的购买地址,转化效果通常会惨不忍睹。

淘口令是个很神奇的东西,如果你的很多老客户已经沉淀在微信,淘口令可以试试:
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复制淘口令,打开手机淘宝即可直接下单购买:
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除了服务号,个人号朋友圈、微信群联动,一起宣传。同时在朋友圈通过利益诱导,引导粉丝宣传扩散:
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三、活动效果当天十点推送的消息,一个小时内,销量突破 3000 单(限制每人只能购买一件),当日累计成交量接近 8000 单。下单转化率超过 60%。
数据如下:
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推送后的一个小时内,访客数超过 5000,销量突破 3000 单:
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微信对于这家天猫店铺的战略意义,相信你应该已经看明白了。很多卖家通过微信,积攒了大批的粉丝,在我们看来,目前行得通的主要有两种玩法:

1、基于有赞等第三方平台,用服务号承载,开通微商城并持续经营,通过互动、活动不断刺激粉丝购买,做好服务,持续经营、沉淀粉丝。

2、利用微信做 CRM 工具经营粉丝,配合天猫上新、活动促销等。类似凯梵蒂这样的品牌,通过微信单渠道,新品可以带来 8000 单的成交。省去了新品破零所需要的大笔刷单费用。另外,真实的无线端销量,超高的转化率,对店铺后续的搜索权重等也会有持续的影响。
本期讲师
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