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一碗梁粉:微信引流的万能方法

精准引流 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
一碗梁粉这两天翻了一下以前写的关于引流的文章。

《》(点击链接阅读原文)
这些文字,大多告诉你,在哪个 app, 用什么话术,引流微信
但这些技巧(姑且称为”术“),如果你不知道变通,那么这些技巧很快就会过时。
有没有一种引流思维的框架(姑且称为”道“),我可以在任何场景中都适用呢? 
“道”还是”术”,真是令人纠结的问题。一碗梁粉今天就想来聊一聊这个话题。
引流的万能方法这个原则,一碗梁粉一直在各种场合不停唠叨,但初听起来更像是”废话”:
你的目标人群出现在哪里,
你就去那里提供有价值的产品或服务,
引导到流量池(个人号,微信群等)来沉淀转化
所谓,真传一句话,假传万卷书。
今天这篇文章咱们就来把这句真传,一步一步拆解,试着变成万卷书。
1.你的目标人群出现在哪里
每个做生意的,都在抱怨流量匮乏。
但事实是,流量天然存在,无论是线上还是线下。
很多人把流量池比作鱼塘,获取流量比作挖鱼,一碗梁粉觉得很贴切。
那么你的目标人群(即:流量)在一个购买决策被制定出来之前,可能会出现在哪些池塘里呢?
1.买东西之前一般会被先种草
如果想买一条裤子(甚至没有想法,只是逛逛),你可能会去小红书或者什么值得买上看看别人的评价。
发布笔记,购物分享,这两个真的是超级种草社区了,聚集了大量精准的购物人群
一碗梁粉:微信引流的万能方法

所以,你会看到评论区,私信区域有大量的引导性话语。
这还不够,头像用户名称,大号引导小号评论和私信,各种技巧都是通用的。
当然,笔记里是不能带有任何微信等联系方式的。
2.如果我要买新的产品,我可能会去淘宝
所以,你会看到,很多淘宝的好评,和私信中会出现引导到公众号的话术。
一碗梁粉:微信引流的万能方法

一碗梁粉:微信引流的万能方法

3.如果我要旧的二手产品,我可能会去闲鱼
在闲鱼上,每个人既可能是卖家,也可能是买家。
所以,这个鱼塘里,你既可以吸引买家,也可以吸引卖家
一个最简单的例子,出售二手婴儿理发器的卖家,和购买的买家,都有可能是宝妈人群对吗?
4.怎么找到最简单路径
以上就是一个目标客户人群做购买决定的常见路径,那么问题来了,我是不是要穷尽所有的可能性呢?  其实,最简单的办法就是:
设身处地换位思考一下,如果你自己是目标人群,她的每一天是怎么渡过的?
线上,她会每天打开哪些 app,会在哪个 app 上逗留时间最长?
线下,她会经常去哪些地方,医院?药店?学校?等。
举个很简单的例子,很多想做家长人群生意的小伙伴,很多自己还没结婚更别提有孩子,你如何知道家长们经常关心的地方呢?
如果你实在想象不出来,那就找几个目标人群观察一下嘛。
2.你就去那里提供有价值的产品或服务到底什么是有价值的服务呢?
以前一碗梁粉的文章里提过作为引流的有价值的服务,最好有这么几个原则:
《》(点击链接阅读原文):
1. 引流产品一定要与你的业务相关
很难想象一个卖手机的店铺,拿书籍作为引流产品。
手机壳,手机挂件,甚至手机翻新服务,是不是更好的选择呢?
与主营业务相关是基本原则,否则会看起来风马牛不相及。
2. 低成本,高价值
如何做到,一碗梁粉给你出 3 招:
进货渠道造成的成本差异:阿里巴巴与万能的某宝价差等。
进货批量造成的差异:量大优惠,道理很简单。
认知上的差异:例如做出组合套装等等
3. 无法比价或估价,或者锚定价格
无法比价的产品,会显得更加高价值。
而把锚定产品设计好,也是一个很好的策略。
因为,人们在判断一件物品价值得时候,非常容易受到锚定物品的影响。
你可以看看一碗梁粉的这篇文章:
《》(点击链接阅读原文)
4. 实物与虚拟物品相结合
作为引流产品和服务,为什么要实物与虚拟物品相结合?
因为实物给你带来的真实感,是线上虚拟物品永远无法比得上的。
比较一下,送你电子书,和包邮送你实体书,你觉得哪个你收获更大?
所以,你会看到,越来越多的裂变活动中,开始使用实体书作为引流产品:
一碗梁粉:微信引流的万能方法

5. 最好能无限复制
这一点与”低成本,高价值“对应。
免费的,或者是接近于免费的,即边际生产成本无限接近于 0。
除了我们经常提到的各种软件电子书,其他比如会员资格,优先资格,抽奖资格,这些都算。
所以,引流之前,盘点一下自己已经有哪些资源,线上的线下的,实物的虚拟的,人脉等可以 0 成本置换的资源,统统利用起来。
3.引导到流量池来沉淀转化无论是个人号,还是公众号,亦或是将来的多闪号,总之你得有个池子来承接。
在这个池子里,你能有很多办法来触达他们,影响他们,直到转化。
比方说微信里怎样触达他们: 朋友圈,群发,私信,微信群,公众号推文等。
只要这个用户使用微信,你的组合拳就能全方位不同方式去影响他们。
营销就是重复,找到有效的方法重复做。
微信就是提供给了你最为方便重复触达目标用户的方式。


愿流量与你同在。


以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。
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作者博客: 社群那些事 http://www.51shequn.net (点击文章底部阅读原文)
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