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​微信引流: 那些生活中处处可见的引流套路

精准引流 营销推广引流大师 2周前 (01-04) 12次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
从知乎问答,到我的公众号文章,再到分享的引流电子书,一碗梁粉已经写了很多有关引流的内容。这些内容里,其实反反复复都在使用一个万能准则,那就是:
在人群聚集的地方,提供有价值的内容或服务,吸引人流进入你的购买路径。
这篇文章里也解释了很多
(点此阅读)
我们讲了很多微信引流的技巧,但是你有没有注意到,微信引流其实不过是线下实体引流的翻版形式,只是加上了更多互联网工具的快速裂变功能。
或者,咱们换一个角度,从更大的时间长度来看,试着回答这么一个问题:
微信,甚至互联网出现之前,咱们就不用引流了吗?
这世界从来就没有什么新鲜事,引流这码子事,恐怕从古至今,从没有互联网,到将来 VR,物联网等等,都不会有太多的思路变化。
今天,一碗梁粉就想跟你聊聊那些生活中已经有的常见引流套路。
个体商业层面的引流玩法生活中,这样的套路实在是很多很多,随便举几个例子吧:
移动为啥要白送你手机,但是前提是你得预存话费,或者说每月固定消费?
为什么很多淘宝每个商家都会制造几个单品爆款,几乎亏钱地在卖?
如果你看过餐馆放在外面的菜单,你就会发现总有那么几个菜都是只要几块钱的,为啥呢?
电影院里,电影票可能是几乎不赚钱的,但是,你当然知道爆米花和引流是不便宜的。。。

对于商场来说,各种各样的娱乐设施可能不挣钱,但是你总得消费点啥吧,不管是餐饮还是购物。
为什么很多酒吧里,女生是免费的?  喝水要钱,却提供免费花生米?
当然,超市免费领鸡蛋,从来都是屡试不爽的方法了:
​微信引流: 那些生活中处处可见的引流套路

如果,不谈微信引流,咱们可以按照一个更高大上的商业模式说法来解释:交叉补贴。
提供免费(或者至少是廉价得近乎免费)的平台产品,然后通过耗材,或者补给,或者服务,来获得丰厚的利润和收入。

文化和国家层面的引流玩法

如果你觉得个体商业层面,这些做法有点不够高大上,上不了档次。
那么如果你跳到文化和国家层面,你就会发现,这些其实都是一样的玩法,只不过包装得更好罢了。

han 剧是最好的文化引流吗?

文化层面对内部商业进行引流的当属 han 国莫属,han 剧带动了多少han 国旅游业的发展,看潇湘晨报的报道:
以前些年热播的han 剧《大长今》为例,han 国将该剧主要拍摄地–首尔以北的 MBC文化院更名为“大长今村”,游客在其中可以试穿宫廷han 服,品尝宫廷美食,体验剧情场景,感受han 国文化,从 2004 年 10 月开放到 2005 年底,游客人数就突破 30 万。据 han 国官方统计,在《大长今》的示范效应下,2005 年前往 han 国的游客人数增长了 15%,当年“ han 流”游客为 han 国带来的外汇收入超过 10 亿美元。

而 han 剧《冬季恋歌》使江原道春川和龙平这样的乡下地方成为热门景点。据日本媒体报道,han 国观光公社统计,2004 年 1 月至 10 月访问 han 国的日本游客多达约 200 万人。仅仅是一部《冬季恋歌》所带来的日本观光客就达 20 万人,相关经济收入也高达 2400 亿 han 元(约 2.27 亿美元)。免税店的销售额也因为“裴勇俊”而增长 15%左右。
大英博物馆的免费参观

小密圈网友”手指英语”对这个模式做了一个互联网模式的解读,很经典:
你来了,衣食住行都要花钱。用互联网的模式解释,英国就是个天猫商城,飞机,酒店,餐饮店都是商城上的各个店面,
免费的博物馆就是该商城对外的广告,把你引流过来,不论你在哪个店面购买,该商城都有提成,把提成的一部分补贴在博物馆。
从来都没有什么新鲜事

我们总是被互联网所吸引,而忘记思考一些商业本质。
比方说,我们有很多文章都在分析下面这些互联网产品如何通过免费来获取用户,进而在其他领域挣钱,非常厉害的商业模式:
QQ 和微信的聊天功能
百度和谷歌的搜索功能
搜狗输入法的文本输入功能

360 及各种杀毒软件的杀毒服务

但是,你如果注意到了,这样的逻辑早就在传统的线下商业中体现出来了,可能比你玩得还要熟练,就像我们上面提到的各种个体商业的玩法一样。
所以,在思维和逻辑层面,这个世界从来没有什么新鲜事,无非旧瓶装新酒。

你还能想到什么经典引流套路? 留言告诉我。
作者公众号:社群那些事 (wenbin-pr)

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