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5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销

精准引流 营销推广引流大师 2周前 (01-04) 26次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销

当下医美机构,你是否也会被以下问题而焦虑:
1、流量越来越贵,越来越难,无论是传统推广、新媒体渠道还是第三方平台流量获取成本越来越高,转化率也越来越低;2、渠道医美在透明市场下生存艰难,流量被渠道商绑架,利益要求越来越高;3、低价或免费引流已成为众所周知的“套路“,往往“韭菜”没割成,反被“薅羊毛”。

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医美行业低价获客的核心-裂变

高效低成本拉新获客,是所有机构的理想目标,也是当下医美人最想解决的难题。
互联网公司屡试屡爽的模式,在医美行业是否可以借鉴?今天小成菌就和大家来探讨探讨!
拼多多大家都非常熟悉。通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团占领微信人际关系网,2015 年 9 月上线,2016 年 2 月就突破两千万用户;
2018 年 1 月,网易课程刷屏朋友圈,上线 12 小时吸引 13 万人报名付费,最终人数突破 21 万;
2018 年 3 月,新世相营销课推出,采取分销,每增加一人获得 5 元,结果转眼人数 10 多万,不仅没花钱完成推广,还完成了百万营收。。。。。。
5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销
我们先畅想一下,如果形成源源不断的老带新策略,裂变出新的流量,那么对于咨询师而言业绩目标也将轻松达成。
 
其实裂变就是病毒式营销,而对于医美人裂变一定是要解决拉新,而不是盯着成交,当你的用户足够多,你的机会才更多。

流量的核心打法就是通过裂变形成自己的私域流量池,目标很简单:最低的成本,最巧的打法,㩴取社交平台最后的流量红利。

换个说法,当你微信上有 5000 个精准求美用户,而且活跃度很高,你还会担心成交吗?

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医美机构的裂变玩法 
裂变的核心是利他思维,顾客为什么要帮你推广?很简单,因为你也给了他足够的利益点,他愿意通过售卖社交货币赚取利益,维持双方平衡达成共赢,裂变营销背后即是人性。

裂变营销的 5 个步骤
5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销
裂变是基于种子用户,因此我们在设计裂变之前,先准备好以下两点:

首先:要梳理一批手机里忠实用户,可以是高意向度的,也可以之前成交过的好评顾客!
其次:设计利益点,这个利益要能够足够吸引人,可以是消费类的产品,也可以是付费知识,比如:水光针、医美面膜、皮肤护理的私家宝典、袪斑小妙招等等。

好的裂变玩法一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在,这样才能实现双赢的局面。
 
举个栗子:
 
1.拼团裂变
 
拼团5 步走

5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销
首先选择让已消费和到店过的老客作为营销端口分享传播,产品价格不宜太高,因为有一部分顾客对医美项目向往,却碍于价格,这是一次体验。也不宜太低,过滤一部分薅羊毛客户。
品项选择一定要热门,方便提高用户转发积极性,成团人数控制在 3-4 人,简化成团难度,提升参与度。
5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销某机构拼团活动

团长可免单,团长有红包等激励机制,充分符合刺激团长二次、多次分享传播,这样的做法,有效吸纳新流量和到店人数,拼多多就是靠这样的方式,囤积了大量的粉丝,为后面转化复购做准备。
拼团小程序平台、像有赞、微盟都是值得一试的。当然拼团只是一个举例,我们可以以此进行扩展,比如:砍价、周期购、秒杀等,要根据自己的机构特点因地制宜的设计裂变玩法。
2. 社群裂变

微信社群是链接朋友圈、小程序和个人号最好的通道,通过输出高质量内容和互动营销策略,赚取用户关注,赢得顾客信任,从而利用从众效应达成成交,同时实现快速传播,促进群内老用户拉新,实现用户持续裂变。

5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销

求美对顾客来说,风险成本非常高,求美者会非常敏感和谨慎,因此他们习惯在背后做大量的功课:医美专业知识、术后恢复、对比案例等等,所以我们准备好这样的内容,会易激发用户的兴趣,在社群中更容易进行转化裂变。
5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销
社群裂变的流程:
首先:我们把要分享的医美内容做成一节线上课程或者音频,标价 99 或者 199,这是课程的价值,然后做成海报分享到朋友圈,让朋友圈的客户加你进群,才可以免费听课。这是社群的入群门槛和种子用户。然后:在群内持续做医美专业知识内容输出、秒杀品项、红包等体现社群价值,同时增加互动游戏、社交活动等做群促活;有了前面的促活,使群成员之间搭建社交联系,为后面的社群秒杀、拼团、社群直播、商城联动、线下转化等搭建了基础;在做促活时,群主在群内树立可靠的人设,会提高用户复购几率,所以我们可以设置社群会员积分、社群抽奖等形式帮助提高复购率,提升到店率;快速实现裂变的最重要一点,群价值一定是通过内容来体现出来,不能一味的过度营销,要学会和用户建立关系,从而取得信任。当然在社群里一定要安插“关键人”,去链接群主和用户,烘托成交氛围。5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销
想要大规模的复制裂变社群,是需要大规模的招募群主的,这样只需要和群主对接,群内的活动,内容完全可以复制,传播的量大了,品牌知名度高了,自然轻松可以转化。
tips:为了避免群内资源泄露,种子用户很重要!选择老客户或者粘性强的客户是基础。也可以将群设置为快闪群,仅为活动需求,活动结束就解散。

2. 裂变分销
 
分销,本质上是一种营销机制,通过设置返佣机制,让顾客以分享海报或者链接的形式,让更多人成为产品的推广者。
 
最简单的分销路径:
 5步获客5000+的微信引流方案 |医美营销

举个栗子:推荐分层获取佣金

一个医美品项,用户 A 在商城生成专属二维码推荐给用户 B,用户 B 扫码购买后,A 即可得到分成,则 B 为二级用户。
通过微信推荐海报推广吸引用户成为分销用户,并同时吸纳二级用户,根据不用的商品设置不同的佣金,从中获取相应的利润抽成,佣金结算。
把粉丝也变成用户,让粉丝主动承担推广和消费的角色,双向营销,同时我们可以实时在线上检测到用户的数据,这是一个快速营销、便携的裂变流程。
当然,用户还可以在商城写出美丽日记,提升自己的转化率。我们在线上实时沟通,提升服务质量。
裂变之后就是怎么对顾客进行营销,到店。可以用卡券,积分,会员等不断的去刺激客户的欲望。
量变决定质变,分销模式旨在全民营销,以及后续的自动化运营,利用分销模式,佣金比例等来获取新的流量和品牌触及率,实现双赢。
在此小编并不建议使用分销模式,毕竟这种模式对品牌没有任何好处!
可以尝试知识裂变上使用分销模式来实现拉新,例:9.9 的《袪斑小妙招》线上课,用户 A 推荐给 B,用户可以分得 5 元的佣金,以此实现拉新的目的。

总结
市场竞争激烈,流量很难获取,这是一个高价不一定高回报的流量时代。
 裂变已经变成非常重要的获客手段,可以理解为运营式增长或者黑客增长的核心手段,通过老用户获取新用户,存量带动增量。适合任何行业,只要定位准确,分享裂变方式新颖有吸引力,都可以达到不错的裂变效果。
2020 年了,在这个医美流量越来越贵的时代,让我们创新裂变,好好玩它一场。
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