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如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?

精准引流 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 29次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
小舟前言:
微信越来越火,试水的企业也越来越多,但大多数以电商为核心业务的企业,试水微信公众号 效果都不怎么滴,为啥了?说都是这么说的,大家都知道汇总收集那些跟你行业产品相关的内容(视频,图文等等),比如:买女装的 内容教你怎么搭配啦?卖减肥药的 内容教你怎么健康减肥啦?当然还附加一些搞笑段子,流行时事等等,看似应该内容不错
但是效果为啥就不好列?
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
很简单,有以下几个原因:(老鸟可以直接跳过这段,直奔下面实操篇)
A,跟产品同质化一样,内容严重同质化;
发现文章内容不错的时候,发现视频内容不错的时候,直接复制粘贴,或者改个标题,换个图,原文文章段落一搜一大堆,网上各个渠道到处都是,如果是你,你会对这个微信公众号重视吗?
必须 NO 啊
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
B,生硬,装 X 气息太足,商业气氛重,活人气氛轻;
什么意思了?就跟产品的说明书一样,跟法律文件一样,标准、生硬,无风险,无漏洞,纯书面用语,更有甚者用些专业术语,读者边看还要边百度查询是什么意思,换你你看不看?


可以理解企业为了品牌形象,为了规避侵权风险,为了逃避责任等等,必须这么干?但问题是,这么编辑出来的内容,谁看?


不说娱乐节目了,就是 当前老师讲课,也讲究个寓教于乐,生硬背书 教育效果不言而喻,其实做微信公众号的意思是一样一样的,你展现出来到东西是有血有肉的一个活人,而不是一台生硬冰冷的机器。


如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
C,服务号,订阅号傻傻分不清楚;
很多企业的订阅号,服务号内容是同步的,而且都在展示自己企业文化啦,自己品牌成绩啦,自己产品效果啦,新闻活动啦等等,读者不是你公司员工,为毛要看这些?


服务号也就算了,以内容为吸引核心的订阅号,也放这么商业化的东西,下场只能是取关走 N 波了;那应该怎么弄?

订阅号内容+互动为核心,商业氛围轻,所有商业动作行为全部跳到服务号,什么产品展示啦,品牌成绩文化啦,甚至是产品顾客反馈等等


如果企业这三点没闹明白,从早做到晚,结果只能是然并卵,但是其中也有些牛 X 到爆发的企业,试水试出的效果,试出了自己风格,从而取得的不错的销售成绩。
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
(昨天有朋友微信订阅号评论问实操干货,今天相应放送)


废话了半天,终于进正题了;
本文案例背景:
一家卖化妆品的天猫店,在服务号里嵌入微商城建立起微信端口的销售平台,然后用 微信活动 + 服务号用户成长系统 + 社区维护沉淀 + 订阅号个人号持续发力,然后流量全部集火到自己的天猫新品,最终爆炸效果—单日销售量破 8000 单。


品牌资源:公众号 10 万粉丝,个人号数千好友,外加 30 多个微信群;(通过包裹,标签,短信,微信活动等等积累公众号 10 万粉丝)


背景介绍完毕,然后进入大家喜闻乐见的 实操解析环节;


1,粘性维护 + 用户成长系统;(避免广告误会,品牌名会被屏蔽,感兴趣的私聊我)
没办法,舟桑用口语化不知道怎么简单概括这个“用户成长系统”,就是 BBS 社区常用的那一套,发帖、签到、参加活动、分享好友等等,给与你帐号积分,然后帐号升级,享受更多的福利好处。


别小看这套东西,只要你会员等级的好处足够吸引,且唯一性;培养用户粘性简直犀利到爆,每天都来,养成习惯,来的多了,见的多了,也就记的深了。


而这家店就是,服务号里的日均签到量竟然达到了 4000 人+,很多服务号,甚至订阅号也在菜单栏里加了签到,但实际效果了,都很够呛。


实操解析:保持这么高的签到互动效果,保证以下三点即可
A,趣味好玩的参与规则;
举例:如果你签到是 521 名,520 名,那么在情人节阶段,这两个签到顾客,给与额外好处,应情应景之外,还突破常规,增强了趣味性。


还可以鼓励积极性:每天最早签到的 XX 位,享有 XXX 福利,效果取决你福利的价值。


B,积分兑换简单零门槛,搭配销售刺激成交量;
积分兑换的操作一定要简单,切记太过繁琐,或者设置 N 多门槛,积分赚的不容易,花的也不容易,就没人干了;很多论坛运营人员就干过这事儿,为了让自己的这套东西,更有价值,流程门槛都设置的很恶心,结果近 6 位数的在线量折腾成了 3 位数。
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
前面也说了,积分兑换的产品或其他福利,一定要有价值,最好有稀缺性;比如全家有得罗森等便利店,积分换购的水杯,钥匙挂件啥的,买都买不到,想要就得积分兑换。
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
不过人家的积分换购策略是,便利店里什么产品滞销了,就贴上积分标签,购买收集积分标签兑换,虽然很坑,但不得不说 很高明。


C,说到做到,徙木立信;
这个大家都懂,不多说了,忽悠一次容易,忽悠两次也简单,再忽悠下去,就没人鸟你了
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?


2,活动预热,引导签到,引导互动,关键词回复参加活动;
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
实操解析:活动预热也要有心意,直接爆个 XXX 月 XX 日至 XX 月 XX 日新品上新,XX 折,这套东西以某宝为首的平台都用烂了,用户也被轰麻木了,而且活动预热成了活动通报,没了参与互动,效果不差没天理。


那怎么个新意法?互动活动参与猜产品价格?互动活动猜产品颜色品类?只要记住趣味好玩就可以了,切记切记。




3,预热不是结束,而是开始 持续提醒发力;
预热了,提醒了;但到活动时间前没提醒,用户读者不一定记得起来,不是记性差,而是这个世界太过丰富精彩,忘了你的存在很正常,所以持续的提醒很重要。
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
很多朋友要问了,在服务号里怎么去提醒?用户 48 小时不给你发消息,你是无法给用户发消息的,那怎么办?


凉拌,你服务号里那些功能和内容是用户每天来必看的了?除非签到外,有木有了?有的话 可不可以附带设置一个活动提醒了?




4,活动运营与执行
这家店在 8 月 27 号,早上 10 点给 48 小时内,有过交互的用户读者推送活动信息,大约有 16000 人;
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?


这里面的道道很多,什么预热宣传,活动推送 时间节点的把控,诱惑吸引的标题,同样诱惑的精准卖点提炼,简单便捷的参加流程,和购买途径,响应及时的微信客服等等,这个很考验运营的功底,废话不多说,看看这家店是怎么做的。
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?




标题部分:《恭喜您已经获试用资格!》
牛 X 在哪儿?
1、VIP 为什么风靡,谁都希望有特权,得到这个资格,希望自己独一无二;
2、网络上免费效应的效果 已经得到不断验证了,多说无益;


副标题:新品试用,10:00 开抢。
牛 X 在哪儿?
简单直白的传达信息给粉丝。


购买通道:
谁都知道微信屏蔽 N 久的淘宝链接了,所以指望微信直接引流进淘宝店的,可以去屎了。
那怎么办列?咱们还有“淘口令”


微信屏蔽淘宝,指望引导粉丝去搜索店铺名称或者直接发天猫店铺的购买地址,转化效果通常会惨不忍睹。
淘口令是个很神奇的东西,如果你的很多老客户已经沉淀在微信,淘口令可以试试:
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
(奏是介个)
这家店是怎么干的了?(看图说话)
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?


图文内容引导复制进手机淘宝下单,是不是精明到爆了?


你以为到这里就结束了吗?NO 啊
30 个微信群,数千粉丝的个人微信号,不是吃干饭的,集火朋友圈,点燃高潮


如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?


最终效果:
推送后一个小时内,销量突破 3000 单,当日销量 8000 单,转化率 60%
(因为活动让利,设置每人只能拍一件)
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?




为什么舟桑想起了双十一?


如何通过微信引流 让天猫店新品单日销售8000单?
篇幅有限,已经近 3000 字了,剩下的干货总结另起一文吧,感兴趣的朋友持续关注哦


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