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代理优秀分享–如何靠专业知识吸粉引流? n 为什么别人社群引流玩得转,你玩不转?秘密就在这里!

推广 营销推广引流大师 1个月前 (12-16) 27次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
   很多妈妈在混群加粉遇到很多问题比如被踢,比如加人家通过率不好,比如找不到渠道进群,因此开始怀疑方法是不是有问题,是不是有更好的方法,其实每种渠道的玩法都会很细,很多细节要执行到位要不然见不到效果,像比如直播,你看人家直播得火热,直播除了你要会聊,有专业知识,还要坚持天天直播三个小时以上,比如抖音视频,剪辑每天也要花好几个小时,还要你懂抖音规则,懂内容制作,所以之前我强调说有些是靠才华引流,这种只是适合小部分人做,靠专业知识引流这个就经得住时间考验了,你有专业知识哪里有人,你就能吸引她,因此我让助理详细得去采访了章莉的引流思路和方法来分享给大家,里面包含很多小技巧,学引流有个误区就是到处想着各种更轻松的方法,学来学去啥粉丝都没加上,人家好好操作一个月已经加了几百精准粉丝了。所以思路决定出路,脚踏实地一步一步做一定就能有结果,你即时一个月加不了那么多,你比人家多花点时间,坚持两个月也可以。
 
被采访人:章莉
问:咱们这边之前有做过微商吗?
章莉:没有哦,第一次做

校长助理:那选择代理咱们产品的理由是什么呀?
章莉:因为看见暖暖推荐给人做育儿解答,我觉得很有意义,可以帮助很多新手妈妈解决一些带娃难题,让妈妈少走弯路,让宝宝少受罪,我又是一位专业的医护人员,我想用自己所学的专业知识去帮助更多的宝宝健康快乐成长,而我们恩贝氏刚好给了我这个平台,让我有机会可以跟着公司跟着团队学习到更多的育儿知识,我毫不犹豫的加入了恩贝氏

校长助理:莉莉这边加粉这块做的特别好哈,那咱们平时都是通过什么方法去加粉的呢?
章莉:刚开始我是在一些育儿软件比如妈妈帮,宝宝社区,妈妈网孕育这些平台帮助一些妈妈解答问题,发一些育儿贴,她们觉得很好,有些帖子被大家点赞转载分享,大片好评,说我分享的都是育儿干货,好多妈妈关注了我,接着我就把这些同时在朋友圈发布,微信里的很多妈妈看见了也接二连三的都来向我学习交流育儿经验,而我也很耐心的一一给大家回复,在此我收获了很多赞誉,并把这些和妈妈们分享育儿经验的聊天记录截图发到朋友圈让更多的好友看见,配文和我的微信名片让大家分享给更多有需要的人。后来很多妈妈也主动拉我到她们的妈妈群给大家解答,因为问题太多,生怕混乱,我就提议让她们加我私下一对一为她们解答,这样也吸了不少粉丝

校长助理:平时有没有去主动加一些宝妈群呢?
章莉:有啊,我也有让我认识的妈妈拉我去她们的育儿群,有时进入一个群,大家纷纷@你回答,有些做母婴的或是本来在群里有些育儿经验的就会眼红,锋芒毕露嘛,我也是被踢了好几个群,但是我不放弃,依然继续混群,抱有上次的经验,我在群里不常发表意见,有妈妈们提问的时候我先观察,过几个小时都没有人回复的话,我再去解答,這样不容易引起大家的注意,反而会获得这为妈妈的好感,我主动加她,也是会同意通过的。用在恩贝氏学到的育儿知识分享给这些妈妈,她们看到了有些人会主动加我的

校长助理:你在回答育儿问题这么受欢迎,一定是母婴专业知识很扎实,请问你是怎么去提升自己的专业知识的呢?
章莉:恩贝氏给我们学习的育儿知识(线上培训课),我们一定要去掌握哦,这些都是比较常见的问题,妈妈们问到的时候也可以很自信,专业的给她们解答,还有就是空余时间一定要自己多去学习,比如一些育儿软件,这上面都会有妈妈们的提问及有些育儿师的回答,我们也可以学习参考一下,还有就是一些官方的解答。我还有关注各大育儿公众号,在上面也可以学到很多育儿知识,还有就是经常看推荐人发朋友圈的育儿解答,学习一下她们是怎么解答的。

校长助理:那莉莉你刚刚自己说到有被踢出过好几个群,那咱们这边是通过什么渠道加进这些群里的呢?
章莉:也是一些育儿软件,还有小红书,平常给妈妈解答完有时就多看看这些育儿知识,竟有意外的收获,有些妈妈会评论留言到妈妈群的账号,或是育儿平台软件給妈妈们建立的育儿群,那我就加入进去了所以办法都是我们琢磨出来的哦!都是要靠我们自己去寻找这些途径哦

校长助理:那咱们加群后如何可以尽量避免被群主踢群呢?
章莉:是呀,所以就是多观望,多爬楼看看群里面都聊的什么话题,可以跟大家聊聊家常,聊宝宝,还有一些婆媳关系这个话题是聊不完的。我都是以正能量的角色跟大家聊天。有时聊到育儿知识,让其他人先解答,不去抢答,避免冲突,有时凌晨了有些妈妈还在提问,可能宝宝情况比较急,那时大家都休息了,我也是会耐心为妈妈解答,维护好群里的关系,不然有些人同行眼红会私下跟群主说,把你踢出群了。还有一种在群里看看哪些经常出来聊天的做好标记,在背后默默的加那些不常出来说话的妈妈,因为这些妈妈更容易添加成功

校长助理:那比如咱们经常加群,一定有一些群不愿意给咱们通过吧?那咱们这边如何可以提高加群通过率呢?
章莉:我一般都是让熟悉的妈妈拉我进去,也是要跟群主说一下,这时我们就要变换角色,说自己是个新手妈妈,没有经验,想进来一起学习交流育儿经验。保证不是打广告的那种。
就是让好友联系群主让她同意我入群,让她传话说我有一个姐妹,也是新手妈妈,想进咱们群一起学习,交流育儿

校长助理:莉莉有没有大致统计过最近一个月加了多少人呀?
章莉:三百多个,还要继续努力

校长助理:这三百多个都是通过上述的方法吗?是否还有其他的加粉方法呢?
章莉:对的,都是這样加来的,有很多妈妈觉得我很热心,很体贴,都会推荐给她们的好友让她们加我。就是跟妈妈解答问题的时候,我们要做好角色,首先要安抚妈妈的心情,理解她,经常用这个表情,让她们解答我们给她温暖,妈妈做的好的方法要赞美她,聊天中都是用建议的口吻,不要命令,指责。

校长助理:那咱们最近加的这 300 多个粉丝,目前大致有多少在莉莉你这里买过产品呢?
章莉:大概有 10 个左右咨询过我们的产品,有 4 个成交的单。我从来不主动推荐产品,都是妈妈们问到我有什么产品比较好用的时候,我才会分享给她们

校长助理:成交的单子大概都是多少呢?
章莉:舒安 698,3 套,洗护套装 1 套。现在还有两个宝妈在等舒安

校长助理:成交的这些客户,后期有再复购吗?或者说还有没有再联系呢?
章莉:有啊,因为现在主要还是育儿,产品也有限,我每天只发一条产品信息,平常也会跟这些妈妈聊聊家常,现在活动期间,快递发货很慢,我都要去安抚她们情绪

校长助理:我看你刚刚说到哪些人是比较好加的,那群里主动加你的人多不多呢?
章莉:这个主要是在群里疯狂解答时,大家都@我,羊群效应吧,这个时候就会有很多人主动加我,一个小时有 50 多个宝妈,但是这样做就是有点危险,没有把控好就容易被踢,所以我建议大家还是默默的加粉,不抢答,维护好群内关系,不起冲突,這样混群的时间比较久,可以加到大部分的人

校长助理:那针对刚刚添加过来的粉丝,你是如何介绍自己的身份的呢?
章莉:我是这样介绍的
亲爱的,你好呀,我叫章莉,是一位护士,也是两个孩子的妈妈,朋友圈会不定期分享育儿知识,希望帮助更多的宝宝健康快乐成长。带孩子过程中遇到不明白的,随时可以找我,公益服务哦,看到后都会及时回复的

校长助理:我看莉莉你前面说到会让身边认识的宝妈邀请你进群,那这边是怎么和身边的这些宝妈沟通,让她们可以心甘情愿的拉你进群呢?
章莉:都是去找那种刚生完宝宝的妈妈,因为她们产检时医院那边会建立一个产后回访群,就是提前几天要去跟她们聊聊天,问问产后恢复情况呀,宝宝乖不乖呀,跟她们道喜呀,多关心她们过段时间再去问进群的事儿。产后的妈妈都希望有人跟她聊聊天,听她们倾诉一些事情,我们只要做好这些安慰她,理解她,给她一些建议,以过来人的身份分享一些做妈妈,带宝宝的经验,适当的时候问她有没妈妈群呀,我也好想进来与大家一起学习交流呢

校长助理:那咱们让身边的朋友拉群的话是如何跟身边的朋友说的呢?有没有聊天的截屏啊,这样更方便大家做一个参考呢 代理优秀分享–如何靠专业知识吸粉引流? n 为什么别人社群引流玩得转,你玩不转?秘密就在这里!插图

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章莉:可以通过这些熟人,让她们拉我们进群哦
问:莉莉你前面说了,会在深夜的时候给宝妈去做解答,也不会抢答,那平时在群内是怎样解答的呢?有截图的话可以截几张看看呢
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校长助理:看你加了那么多粉丝,也有一些咨询产品但是没有成交的,针对那些只看不买的客户,有什么更好的开单方法吗?
章莉:目前不敢去多介绍,点到为止。现在主要是先给大家解答育儿,让她们对我产生信任感,在她们需要的时候再推荐一下就好了,如果一时心急怕是会把我拉黑哦,一步一个脚印慢慢走。燕君和暖暖她们也是沉淀了 9 年之久才有得现在每发一款产品都爆卖。所以我现在就是服务好她们,为她们排忧解难

校长助理:针对加粉这块,莉莉你有什么心得想要跟大家分享的呢?
章莉:这一个月我主要在做的事情就是加粉,我加到粉也不是很多,有三百多个,每次去加粉时,我们要观察一段时间,哪些人容易加(比如头像是宝宝的,不怎么在群里说话,)哪些人加不得,比如(经常在群里聊天的抢着解答的,或是母婴行业)这些最好别加哦,加到这些人我都会主动去跟她们聊上几句话,哪怕是她们不怎么搭理,我可以做个自我介绍,让她们有需要的时候找我。
当然每天还是有很多妈妈向我咨询育儿问题,我都会耐心,体贴的去一一为她们解答,经常解答到凌晨,有时早上 6 点多就有妈妈发来了育儿问题,我醒来的第一件事就是先给她解答,因为都是做妈妈的,你的担心我能体会。所以我们做好了这些前期工作,得到了妈妈们的信任,认可,再去分享产品,她们是更容易接受的,甚至会主动找我们买。

校长助理:你对恩贝氏有什么自己的想法或者建议呢?
章莉:这个呀!我就是觉得班主任很忙,忙着給大家下单发货,有时候顾不上我们的,然后我们有时也会在群里抱怨,发牢骚,这点要跟辉哥说声抱歉。辉哥人很好,很热心,工作经验也丰富,有次我被踢出群了,我找辉哥安慰,他还打电话过来安慰我,很感动。我觉得恩贝氏的工作人员都这么负责,公司肯定很负责,产品质量肯定也是好的。就是希望以后可以给我们这些刚起步的代理多留些库存,因为我们销售比较慢,刚预热库存就被清零了,推荐人她们太厉害了。

感谢章莉的分享!

再补充几句,机会是给准备好的人的,尽管受疫情等因素影响,产品供应还是不太正常,但是近期系统就会上线了,五月份也会有很多新品和夏季产品销售,趁着现在抓紧学习和积累粉丝,都正常后就可以开始赚钱了,人家是担心货卖不出去,我们是卖断货也足见模式的成功与市场的认可,现在的问题都是暂时的,所有问题都会陆续解决掉,这段时间就是最好学习和积累粉丝的时间。


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