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别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样

营销 营销推广引流大师 1个月前 (12-15) 32次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
       12 月 11 日,由惠而浦中国独立打造的总裁跨界系列直播栏目《惠而浦健康家》正式上线,上线首期即获得 6390 万全网累计曝光量,累计观看人数突破 140 万,累计互动次数超 217 万,双 12惠而浦京东渠道销售额同比去年增长 23.6%。

别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样插图
      在直播同质化日益严重的当下,能取得关注度、互动量和销量如此高的提升,堪称家电业又一次“别人家的营销”。

        那么《惠而浦健康家》是如何操盘的?无疑,惠而浦在内容创新和差异化直播构建上值得借鉴,其打造的从品牌传播到销售转化再到私域沉淀的完整闭环,开启了 IP内容营销新范式。对内容营销有需求的同行,不妨来“抄作业”!
别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样
01
直播为爆点,打造优质内容强势输出
        在直播的形式之下,《惠而浦健康家》内容不落窠臼。以产品为重要支撑,畅谈健康生活理念。正如惠而浦集团全球副总裁、惠而浦(中国)股份有限公司总裁艾小明所说,“我们卖的不只是家电,更重要的是分享健康生活”。在选定内容时,惠而浦契合了当下消费痛点,聚焦最火热的“健康”话题,自带流量与关注度。

        在健康话题和总裁直播之下,惠而浦又别出心裁。在 12 期直播中,艾小明被定位为“健康家首席设计师”,摆脱了“总裁”这个无形中的距离感标签,成功塑造全新的人格化 IP,传递健康理念更具亲和力、说服力。艾小明在直播中也始终如一扮演“健康家首席设计师”的角色,“会做家务的男人不算好男人,会买家电的男人才算好男人”等金句频出,颠覆了大众对企业总裁的刻板印象,以幽默风趣又专业的理工男形象吸引了大量粉丝。

别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样插图(2)     
        为最大范围影响消费者,惠而浦这位“健康家首席设计师”还将跨界与各圈层展开对话,全方位诠释对健康生活的理解。首期邀请的是“新中产”概念首提者、著名财经专家吴晓波,“把脉”新中产健康生活,惠而浦“对症下药”,话题看点满满,自然形成 UGC。据了解,接下来还将有当红明星、家电圈大咖、知名设计师、时尚女王等各领域大咖陆续走进《惠而浦健康家》直播间,畅聊生活,碰撞观点。

02
打通电商平台,一键下单缩短购买链路实现高转化
        直播带货的模式最先兴起于美妆、零食等领域,因为其体积小、单价低,消费者的决策成本也相对较低。而以家电为代表的耐用品行业,本身客单价高、接触频次低,因此有着较长的决策链路。由此可见,大多数品牌一次两次的总裁直播,更多实现了品牌推广、产品推广、增加曝光度的目的,无法真正实现销售转化。

        《惠而浦健康家》连续直播12 期,以健康家首席设计师艾小明的“总裁生活”和对健康生活的理解为主线,串联起健康生活的方方面面,触及消费者层面更广,同时给予消费者更充足的思考、消化时间。更为重要的是,惠而浦既是健康生活问题的提出者,在节目中还原生活中的健康痛点,同时也是解决方案的提供者,在“健康生活家”的品牌理念之下,自然代入产品提供解决方案,吸引消费者主动购买。
别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样        在直播之前,惠而浦整合抖音开屏、信息流广告、微信朋友圈广告和微博话题造势等全网资源,进行多渠道引流和全网直播推流。不过更为重要的是,惠而浦打通了电商平台,实现“屏幕即渠道,内容即店铺”,一键实现购买,去除了中间跳转造成的流量损失,实现从用户到消费者和从内容到购买的快速转化。

03
上线“惠而浦健康家电”小程序,为私域流量池蓄水
        随着电商社交化、内容化、去中心化的发展,在流量获取到转化运营的过程中,私域流量的价值不断上升,是目前品牌争夺的焦点,是品牌决胜未来的船票。

        在《惠而浦健康家》直播的同时,“惠而浦健康家电”小程序同期上线,既是直播内容的固定播出平台,同时搭配小程序商城进行销售转化,最重要的是实现了私域用户的沉淀。举个例子,惠而浦在海报、朋友圈广告投放过程中都会植入跳转小程序码,从而实现流量沉淀到小程序,而线下导购经销商也能通过小程序码埋点海报分发,实现路径的精准追踪和效果评价,从而实时优化流量吸引策略,让每一分钱的投入,都能效益最大化,避免了以前广告效果无法衡量的问题。

别人家的营销!惠而浦将总裁直播玩出新花样

        即使有用户在直播过程中没有达成销售,但流量被沉淀下来,惠而浦就能对粉丝进行用户分层、促活、信任经营,后续通过买家秀、专题文章、直播等形式不断与会员、粉丝进行对话,把用户从最初一面之缘,变成真正喜欢品牌的忠诚粉丝,最大程度挖掘单客价值。通过私域流量池的扩建,使得惠而浦在直播结束后也没有与消费者断开连接,而是连接的开始,通过后续运营使得效益最大化。

        由惠而浦打造的总裁跨界真人秀《惠而浦健康家》,开启了 IP内容营销新范式,打造品牌传播到销售承接再到私域沉淀的完整链路。在流量获取单价高和销售转化率低下的当下,惠而浦将内容营销玩出了新花样。


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