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商品引流,高利贷变现

营销 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 30次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

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商品引流,高利贷变现
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最近蚂蚁集团的上市被叫停了,网上出现了很多讨论。
其中有一条暗线,大家要留意,就是这些年以“消费金融”“科技金融”名义发展出来的产业,把琳琅满目的修饰名词扒开,你会看到底下写着几个字:“放贷”,而且一般是“高利贷”。

本质上,消费金融就是让更多的消费者借贷消费,分期还款。而为什么要让人借贷呢?因为相比各种赚钱的生意,放贷这件事情,赚钱快,轻松,省事。

大家有没有接到过电话,经常会有银行打电话来,让你把信用卡账单分期还款,而且还说“免息分期”。这其实是满满的套路,虽然是免息,但是会收取手续费,然后你把手续费算一下,利率一点都不便宜的。(当然,还有一些真正免息免手续费的“福利”,遇到了也不要错过。)
但是很多人算账是算不清的,尤其是一笔钱,如果分开付款,分布到不同的时间上还款,每个月好像不用还多少,但是积少成多,加起来,是吃亏的。
所以你看,在利用“积少成多”进行赚钱的时候,资本可比我们普通人聪明得多。我们很多人赚钱都想的是“暴富”,但是商业赚钱,一方面不排斥暴富,另一方面,也会强调慢慢赚,薅一点算一点。
科技金融的发展,带来了一个产业现象,就是所有的行业,都可以放贷。而这个变革极其深刻,已经在慢慢改变我们整个社会。
一个是,人们会更容易地被诱导超前消费,提前享受,反正可以借贷。甚至对于电信诈骗来说也是福音,骗子可以让你去贷款,贷款了以后再把钱打过来。昨天文章《》里面有一张博士生被骗十多万的图,我反而觉得有可能是借了现金贷交给骗子的。博士哪有那么多钱呢?

商品引流,高利贷变现由于消费者超前消费,商业公司就会受益,所以这对社会风气会产生不良影响。当然商业公司不太会管这一趋势的变化,毕竟一家公司能做个万亿市值已经算极度成功了,也不用过分考虑社会整体影响。
但是不要忘记,我们仍然处在社会主义初级阶段,保持艰苦奋斗的作风,还是极端重要的。贪图享乐、超前消费这种资产阶级的坏习气,不能变成国家社会的主流意识,否则对于中华民族长治久安还是有很消极的影响的。
毕竟,并不是所有人都能抵得住借钱消费的,甚至会有人借贷上瘾,发展出强迫性消费的行为。

二是,商业模式正在悄悄改变,以前赚钱靠商品服务,以后赚钱靠高利贷。

就以知识付费行业为例。以前赚钱的时候,人们会说“产品为王”,那个时代,如果你做了一门好课,还是很容易卖个上万份的。相信很多人应该买过四年前的 99 元的公众号课、新媒体课、职场课等等,虽然你现在你可能都找不到自己买过的课存在哪了。
几年之后,你会发现,产品为王没什么人说了,大家开始讨论“流量经营”。怎么加粉,怎么涨粉,怎么裂变,怎么搞私域流量,变得非常火热。这就是现在正在发生的事情。这个时候,关心做产品的人更少了,关心怎么卖出去的人更多了。
再往下,你就会看到“金融创新”了,就是产品仍然还在卖,但是会加上一个“免利息分期”的贷款服务。课很贵,上不起?我们来帮您办好贷款,无痛分期。也就是说,这个时候各行各业都有变成金融公司的倾向。
一家 IT 培训公司,虽然说卖的是求职培训,但是底层是卖的贷款服务,赚取的是你分期还款的利息,或者把你转介绍给金融公司的佣金。

一家医疗美容机构,虽然说卖的是微整形的服务,但是底层卖的是金融公司的贷款……

还有 K12 教育公司、房屋中介公司,科技金融普惠大众的意思就是,人人都可以借钱消费。

万物皆可消费贷,欢迎来到新时代。

消费贷赚钱的方式是放贷,而最大的困难就在于引流。所以你可以试想一下,如果有一家公司 A 是金融公司,赚钱靠放贷,另一家公司 B 是通过售卖商品赚钱的公司。那假如说,这家金融公司,把原来售卖赚钱的商品,拿来做免费的引流,是不是会搞垮 B 公司原有的赚钱的模式?

我们换一个角度看,现在我们在比如“得到”APP 上花钱买课买专栏,会买到很多质量高的内容。假如有一家新的竞争对手,也做出得到同样品质的课程,但是免费开放,用于引流,然后在后端再配置更贵的产品,通过消费金融的方式来做变现呢?
能不能赚大钱我倒是不知道,但是得到面对竞争倒是很有可能。而且这样做的很可能不来自知识付费行业,而是来自其他行业跨界打击。
我们可以把这个思路再抽象泛化一下:

有一个商业系统 A,和一个商业系统 B,假如系统 A 的平均利润率 X 远高于系统 B 的平均利润率 Y,而且系统 A 和系统 B 又有一定的关联性,那么商业系统 A 可以把商业系统 B 整个盘下来,作为商业系统 A 的导流。

这个时候,商业系统 B 原来的付费模式就会受到挑战,以前要花钱买的,现在可能会以极低的价格就能拿到,但是只要用户转化过去,后端能把付出的获客成本覆盖住,就能把这种模式跑起来。

看几个例子:

1、杀毒软件以前是直接收钱的,之后被 360 免费开放,推出 360 杀毒,拿来导流使用。结果金山毒霸现在几乎变成了今日头条,天天弹新闻广告,变成了引流品。

2、输入法软件做得那么好,其实要收费也是可以的,但是免费开发了十几年,现在你在手机电脑上打的字,成为了数据被卖给了广告商,变成了你在 APP 里看到的定向广告。

3、24 小时书店要持续运营需要不少成本,而且卖书不赚钱。但是房地产开发商可以把自己的物业划出一层来做书店,这就是引流,引来的客户买更贵的房子直接变现。
商业社会有不同的行业与产业,但是背后相通的是资本,只要资本的回报足够高,那就用资本回报低的来作为成本费用,往资本回报高的地方来做引流,加以持续运营,就可以把商业模式跑出来。只不过,目前我看到的,大多数都跑成了“金融公司”,变成了放贷公司。
所以以后你所有能看到的免费或者低价得到的商品或者服务,背后都会藏着一家金融巨兽向你张嘴流口水。
这个趋势短期内不会改变,毕竟现在的人口红利已经快没有了,于是进入了内卷时代。红利在的时候,人人都认为自己可以起飞。红利没有的时候,做什么都要花钱了。内卷的结果无一例外是放贷横行,资本坐收渔利,旱的旱死,涝的涝死。

而如果要破解这个问题,目前看只有两个方法,一个是靠技术创新,另一个就是靠社会主义。

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商品引流,高利贷变现


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