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十种玩法!最实用的农产品网络营销推广操作手册

引流 营销推广引流大师 1个月前 (12-16) 21次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

在互联网、移动互联网的推动下,举办了四届的“中国赣州国际脐橙节”有了质的变化:产地办节升级为“网络博览会”,区域推广变成了全网大传播,大大提升了赣南脐橙的品牌影响力。通过解读这个案例,有十大传播玩法值得你学习。

2009 年至 2012 年,赣州连续成功举办了四届“中国赣州国际脐橙节”,在推介脐橙产业与赣南脐橙品牌方面发挥了巨大作用。然而,互联网时代下,消费市场变化莫测,消费行为也在不断变化,赣南脐橙究竟该如何推陈出新,创新脐橙节,进一步提升品牌影响力?

在这样的背景下,2013 年、2014 年赣州连续两年开展了以“赣南脐橙网络博览会”为主题的品牌网络传播工作,可以说很好地演绎和传播赣南脐橙品牌认知度。
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玩法一:活动开幕最聚焦,全网造势最重要。
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大农曾对节庆活动做过一次信息调研,通过网络信息调研将比较知名的节庆活动提炼出来分析,发现都有一个共同点就是雷声大、雨点小。也就是说,活动开幕之前有很多媒体造势预告,但是在活动后就没有相关动静了。

其次,节庆活动有来头没看头。如一个活动是由知名上市公司主办,请了比较多专家名人。但是从第三方数据来看,活动传播的信息量并没有什么太多的价值与亮点。各家媒体发的文章只是新闻通稿。

综合以上几点,在赣南脐橙网络博览会,我们进行了更细化的分解,把活动的亮点焦点、好玩现场等进行以小见大、以点带面的传播,同时使用自媒体工具,在网上进行播报,形成自媒体的矩阵式传播
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上图是张百度指数的截图。在开幕式当天,整个网络舆情包括关注度,是平时网络信息的两三倍。

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玩法二:打开口袋博览会,随时随地在关注。
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2014 年,上线了口袋博览会——手机版的赣南脐橙网络博览会,消费者能够随时随地地在线关注。因为整个活动周期比较长,有三个月。而且随着移动端的成熟以及消费者对信息的获取方式发生了很大的改变,碎片化、技术性是信息传播的一个这个特点。

整个活动口袋博览会的活动从最开始到结束,大概两个多月时间,形成了两万人次的用户在手机关注赣南脐橙节。

玩法三:意见领袖能量大,草根红人造热点。
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大农结合网络红人、草根群体,利用他们的力量为品牌做传播。以赣南脐橙为主题,开展了一场“邀请您来代言赣南脐橙”的品牌活动。

我们邀请到这个第一个意见领袖就是赣州旅游局的副局长。他本身也经常经营新浪微博,曾被评为新浪微博的年度行业人物,比较有一定的影响力,粉丝有八万多。我们通过一个线上交流的方式请他出面为赣南脐橙代言,形成一个话题点与参与性比较高的活动。
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下图也是一个小故事。偶然间,我们看到有一本叫《我亲爱的甜橙树》出版。于是,通过微博的公共帐号跟这个人民文学出版社形成了一个交流,借着一个契机——对方的书刚上市,而赣南脐橙活动的正是最热潮的时候,联手推出了“甜橙清口 好书清心”的一个话题活动,形成一个跨界比较成功的一个合作案例。
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玩法四:网民不是无情物,沟通有度就有爱。
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沟通有度就有爱,其实就是品牌跟消费者谈恋爱。沟通不能四班,也不能太过积极引起消费者反感。上一个话题活动是“邀请您来代言赣南脐橙”,第二个是“我为赣南脐橙代言”活动。呼吁粉丝与消费者,通过一句话创作跟赣南脐橙相关的图片,有三万多的网民参与。
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玩法五:传播创意接地气,有格调才有论调。
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在 2013 年,结合当时的网络热点:健康、创业、天气等,为赣南脐橙做了一些创意广告。我觉得农产品品牌要将创意做得更接地气,结合热点儿,挖掘本质。
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玩法六:品牌内涵别去造,自我挖掘最重要。
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上面的海报创意是结合赣南脐橙好产地、好产业、好营养、好品质、好味道、好口碑六个维度,同时结合赣南革命老区红色文化来做的。

玩法七:品牌宣传要创新,跟风雷同伤自尊。
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农产品品牌的宣传要创新啊。没有什么差异化宣传,对品牌的伤害很大。大农在 13、14 年,给赣南脐橙做了两个视频。通过动画的方式将脐橙的文化、感情、优势等,用有趣的方式进行创作。视频获得了近两百多万的点击率。

玩法八:粉丝互动最讲究,三大原则不能丢。
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粉丝互动有三个原则:利益原则、趣味原则、个性原则。

利益原则是最“简单粗暴”的方式,像最常见的促销、抽奖、赠送等。赣南脐橙与新浪微博也联合做了一次让红包飞活动,三天时间平台增长了八点五万粉丝。
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趣味原则就是让品牌、产品好玩起来。我们做了几款互动的小游戏。
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如何体现品牌自己的个性?上图是赣南脐橙与奉节脐橙的海报图,两张使用的底板都是一样的,所以在品牌传播创意上,要坚持以上三个原则才能达到好的效果。

玩法九:信息数据是宝藏,认真挖掘有金矿。
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信息数据是保证。在 2013 年,大农将赣南脐橙网络人群的消费与搜索情况进行了汇总,通过数据整合,进行下一步传播方向,及时调整传播思路。

玩法十:舆论是把双刃剑,舆情动态要敏感。
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网络舆论是一把双刃剑,所以一定要对网络舆情小心敏感。每年赣南脐橙上市总会出现一些负面信息。我们采取的是 24 小时对数据收集与分析。在两年内,处理了多次负面舆情的预警。
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本文转自农业品牌研究院,为中国农事节庆网 CEO、大农文创机构总经理赵云的分享。
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