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引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈

引流 营销推广引流大师 3周前 (01-04) 15次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈
引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈
引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈
专家介绍
引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈王俊 金豆零售创始人,自创建以来致力于服务于母婴行业,目前已经服务了近 500 家母婴连锁和数十家母婴品牌,是母婴零售数字化升级的领军企业。
金豆一直以来通过自身的专业,帮助了乐贝家、孕婴世界、爱婴金摇篮、南国宝宝等母婴头部连锁品牌实现数字化转型。致力于成为母婴产业数字化转型最值得信赖的服务平台。
12 月 29 日,由中童传媒推出,中童商学院和金豆零售联合主办的“中童新零售研习班”已经进入如火如荼的学员招募中。

中童商学院特邀金豆新零售创始人、湖畔大学特邀导师王俊带来《母婴行业第一个新零售运营进阶课》,共历时 2 天,超值课程不容错过。

不仅有王俊亲授新零售转型课程,还有带领学员前往直播基地游学等内容,精彩内容即将揭晓……

引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈

12 月 9 日,我们将为各位母婴朋友带来 3 节社群课,为大家带来《母婴实体店如何打破壁垒,优化经营》系列课程。为母婴店带来如何解决当下所面临的经营成本不断提高、拓新客难、商品利润低、员工流动性大等等问题。

引流必知“三板斧”,教你如何抢夺流失的宝妈

从根本上解决母婴店所面临的困扰,带来不一样的新零售实战运营理念。

实际上在 11 月 26 日,我们在三个连锁抽样调查了 500 名宝妈,调查结果是:

95%的宝妈在线下门店购买母婴用品,特别是奶粉、营养品。

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这三家连锁,都是社群运营做的很优秀。

2020 年,疫情所致,90%的门店进店人数下滑 30%以上。但是仍然有 5%的门店,人气不降反增,销量和利润逆势飞扬。

95 后宝妈的时间确实给了互联网,但是信任和体验依然在门店

只要你所在的城市,有新生儿,就不缺用户,关键在于,你怎么把她“勾引”到你的店里来?

金豆新零售,在反复实践中,总结了简单实用有效的人气“三板斧”

第一板斧:锁客

也许今年进店的客流量确实降低了,但是你并不缺顾客。

毕竟每天都还有一群宝妈到店,进店的都是宝,必须“活捉”。这些宝妈抓住,培养成“铁粉”,就是根据地,也是裂变的源头。粉丝经济,本来就是从少数铁粉开始的,小米如此,薇娅也是一样。

门店要实现来者必抓,必须做到“一制二分三步”
 
一制:就是订好店员加粉的短效和长效利益机制。也就说是:加粉有眼前好处,更有持续利益;
 
二分:就是加粉必须在两分钟内搞定;
 
三步:就是“加微信–锁定关系—拉群”一气呵成。

目前,严格按照这个流程做的商家,加粉率都做到了 100%。很简单,你一定能做到。

抓,也许不难,难在养活!

养活,就是社群运营、朋友圈运营、直播运营,这些内容运营和价值设定,最终形成宝妈的习惯。习惯在规定时间规定地点,参与门店的在线活动。

活动形式是多元的:签到、秒杀、直播、互动游戏、育儿问答….

宝妈,都是玩的不亦乐乎。

90%的门店,都觉得这件事情太难了,绝大多数也是止步于此,非常可惜!!

其实,天下宝妈的需求都是差不多的,这件事情,顺便就可以做到,关键是摸清门道,找到规律。

如果,你认为:你可以学得会复制粘贴,这件事情,差不多就成了,保证管用。

第二板斧:裂变

宝妈在哪里?在你的门店附近吗?在你的城市吗?

确切的说:在你宝妈用户的朋友圈里。

你只要伺候好了你锁定的第一圈宝妈粉丝,让她们真的认同你提供的价值,喜欢你的人设,

设计一个裂变机制,宝妈都拉进来了。

裂变,是个双刃剑。玩的好,你的宝妈粉哗哗的涨。不会玩,闲杂人等冲进来,薅走你的羊毛,还玩废你的社群。

金豆宝妈裂变机,用技术手段和机制设计,让宝妈循环带来宝妈,并且是一定能到店的宝妈,成本也就是一小包纸尿裤,你愿意吗?

第三板斧:再锁客

裂变进来的宝妈,她们大多数并不是你门店的老客,基本上就是隔壁老王家的。她的心态是:

闺蜜说这里有羊毛可以薅,先去薅了再说吧;

这个店不如那个店(其实都是惯性所致),鸡蛋里面也要挑跟骨头;

我跟她们也不熟,我加入她们的群干嘛……

反正,这一圈新宝妈,就是你生意增量的来源,就是你从隔壁老王家,抢来的地盘,

打江山容易,怎么守住江山?

人气,就是财气!在没有微信、抖音的时代,门店跟宝妈,每次都是一锤子买卖。当有了这些先进武器的时代,至少是好几年的交情,甚至是一辈子的买卖。不光自己来,还要带着自己的闺蜜来。

这就是粉丝经济,更是这些逆势飞扬的门店的经营秘诀。

这些更是我们的亲手之做,你也可以轻松掌握这些新时代的生财之道。

我们来一次财富之约、人气之约,一起解密:门店人气经营的秘诀!

你可以没到,但是你的隔壁老王一定不会缺席!

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