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一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向

引流 营销推广引流大师 2周前 (01-04) 13次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向插图
作为年度最后一个重要的电商节点,双 12 对于品牌的重要意义不言而喻。如何打好本年度的最后一场营销战,在声量爆发的同时,实现向站内引流以及店铺流量的变现,则是品牌在制定策略时需要考虑的关键问题。
基于年末岁初的节点属性,此次双 12,劲牌联合天猫美食以“抢鲜贺岁”为出发点,以跨界笑果工厂的“劲牌年味秀”专场脱口秀演出和“劲牌年货街”快闪店两大线下事件为核心,通过聚合资源形成触达全包围,在场景展示、用户互动以及内容输出的过程中,构建起了通向站内的多元流量入口,实现了站外声量对站内销量的赋能助力。
劲牌X 天猫美食 X 笑果工厂
深化跨界合作方式,借势 KOL 导流站内
大促背景之下,借势跨界合作能够有效增强品牌的话题性,获取更大的流量关注,扩大品牌活动的影响力。在与上海笑果工厂合作打造的“劲牌年味秀”专场脱口秀演出活动中,劲牌不仅关注站外的声量提升,而且更注重站外与站内的强关联。在此之前,挖掘双方的内在契合点,打造个性化的深度合作,则是成功的关键所在。
一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向劲牌双 12 以“劲享欢聚,抢鲜贺岁”为主题,其核心想要传达给用户的便是打破传统的、充满新鲜感和趣味性的新式年味。而笑果工厂的脱口秀演出则自带幽默属性,并且常因不按常理出牌,能够带给观众意料之外的乐趣。双方之间的这种共性和联系,决定了在此次合作中,能够相互渗透融合,深化合作方式,输出高度契合传播主旨的内容,进而借助双方的渠道资源,覆盖到更多的目标人群。
 此外,劲牌邀请到了因《脱口秀大会》等综艺广受关注的呼兰、Rock、CY 等多位脱口秀演员作为“劲牌年味秀”的演出嘉宾,自带流量和影响力的三人也是此次合作中的重要 KOL 资源,凭借他们在年轻用户中的影响和号召,“劲牌年味秀”活动从一开始便受到了很多关注,并且增强了品牌与年轻消费者的沟通。
一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向插图(2)在站外声量不断扩大的过程中,劲牌与笑果工厂的合作也没有止步于站外,而是以三位 KOL 为介质,强化站外事件与站内活动的共振效应,在站内推出了“一日店长”活动,12 月 10 日-12 月 12 日期间,由三人分别担任劲牌天猫官方旗舰店的店长,以“店长”身份放大三人向站内的导流作用,实现站外声量向站内流量的转化。
劲牌年货街抢“鲜”贺岁
抢占年货市场先机,趣味打通引流入口
为了提前让消费者们感受到年味,劲牌还在武汉打造出了一条集游戏互动、美酒品鉴等为一体的新式年货街,并将在当下年轻人群体中广受欢迎的“眼疾手快”游戏、“投篮机”游戏等搬至线下,构建了趣味的线下沟通语境。不仅让人们感受到了形式新颖的年味体验,满足了他们购置酒水年货的需求,同时,也加深了在消费者心中劲牌及其产品与“新年酒礼”的密切关联。
一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向对于酒企来说,新年市场消费潜力巨大,是必争的营销阵地,并且年关越近,营销之战愈激烈,届时呈现的百家争鸣之势,也使得品牌占据年货市场先机尤为重要。此次,劲牌借势双 12 的节点打造“劲牌年货街”,也在即将爆发的新年营销战中,抢先其他品牌一步,占据了消费者心智和市场先机,提前实现了向站内的流量引入。
一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向作为一个自带社交、娱乐和场景体验功能的线下快闪店,劲牌年货街在现场以新形式、新玩法满足用户消费体验感的同时,还搭建起了多条连接站内的流量通道。为了保证用户们在现场的良好互动体验,在引流方式的设置上,劲牌年货街也更注重增强趣味性。
 在现场互动活动中,劲牌化被动为主动,在游戏环节打通了站内流量入口,赋予“引流动作”娱乐属性,吸引用户在参与游戏互动的过程中主动进“站”,环环相扣,实现站内站外双向联动,提升了线上流量转化。
搭建线上传播矩阵
扩大线下事件声量,拓宽站内流量入口
线下事件能够带给用户真实的体验感受,加深用户对品牌及产品的认知,搭建起品牌与用户的近距离沟通桥梁。线上传播活动,则能扩大活动辐射范围和深化品牌活动影响,在线上线下的协同中,形成大规模声量爆发。
一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向双 12 期间,劲牌在线上搭建起了“双微一抖一头条”的内容传播矩阵,通过内容发布,借助四大社交平台和 KOL 的影响力,让两大线下事件的声量在线上形成聚合优势,扩大了整体活动的影响力,同时也拓宽了站内的流量入口,吸引着更多流量进入站内。
一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向此次双 12,劲牌不仅在时间战略上先发制人,率先打出“贺岁”牌,让劲牌年味抢先触达消费者,为自身在后续将要爆发的新年营销战中赢得了时机优势。更为重要的是,劲牌还打破了以往品牌容易出现的“站外声量大,站内流量小”的营销脱节困境,更注重强调站外声量向站内流量的有效转变。
整体上,劲牌在站外以两大并行的线下事件为依托,并基于四大社交平台,在线上搭建出配套的传播矩阵,借助娱乐式、互动式、种草式的多样内容输出,进一步扩大线下事件的声量,最终打造出“线下+线上”融合式的多端流量入口,进而逐步将站外活动声量转变为站内流量,扩大了站内活动对用户的触达效率和范围,进而形成了站内站外联动的营销闭环,获得了站外声量与站内流量销量的共赢。


一“街”一“秀”双线引流,劲牌双12开启贺岁营销新方向
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